“黑强白弱”难撼张近东决心苏宁美的签约捆绑发展3年

姜凝

去年下半年出现的黑电增幅超越白电的“黑强白弱”现象，并没有动摇苏宁对于白电的关注度。而张近东近期与何享健签署的长期战略合作,也大大刺激了白电消费市场。

1月7日，苏宁与美的签署为期三年的战略合作协议，双方在供应链整合、营销创新、合作机制、经营目标等方面制定了详细计划：未来三年，美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器、厨卫电器等全线产品将进驻苏宁全部线上线下渠道。同时，协议规定双方力争2014年的美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器等在苏宁全渠道销售规模达到220亿元，2012—2014年销售总额突破500亿元。

对此销售目标，美的集团董事长何享健表示“压力不大”，他说道：“2012年美的将与苏宁强强联手，更快速地应对市场变化，满足消费者需求。”

业界认为，苏宁与美的高调签署战略合作协议，显示了苏宁对于白电销售的乐观态度，尽管去年下半年出现了黑电增幅超越白电的现象，但是苏宁更愿意押宝白电。而苏宁的最大竞争对手国美却在之前作出了完全相反的判断——去年11月9日，向夏普、索尼、三星和海信、创维、康佳等14家中外主流彩电企业抛出536亿元的采购大单，创造了迄今为止中国彩电行业的最大订单纪录。而苏宁在当时的彩电签单金额仅为100亿元，其主要意图也只是为了做好2011年的最后一波彩电促销。

面对竞争对手的不同判断，以及白电市场的整体增速放缓，苏宁“逆势而行”看好美的到底为哪般，这将是业内非常值得探讨的话题。……