上“营”伐谋
——浅谈产品营销推广思路

何久春

上“营”伐谋
——浅谈产品营销推广思路

何久春

特约栏目主持：何久春

美国威斯康 MBA工商管理硕士，经济师，现任隆平高科蔬菜产业总监、湘研种业有限公司董事长兼总经理，同时担任中国种子协会蔬菜种子分会副会长、湖南省园艺学会常务理事、长沙市蔬菜流通协会副会长等职务。

1996-1998年连续三年获 “湖南农科院开发经营特等奖”、1998年获 “湖南省科技金桥奖”、1999年获 “湖南邵阳市三等功”、2003年获“湖南省科学技术进步三等奖”、2005年获长沙市高新区“优秀企业家”称号。

导读：在种业市场竞争中，企业在进行产品营销推广的唯一上策是谋定而动，用谋略来打败竞争对手。在进行产品推广时，企业要针对市场情况、竞争对手情况、产品自身情况、产品梯队成长情况进行统筹的谋划推广，伺机而动，在合适的时间、合适的市场推出合适的产品，这样才能达到真正的上“营”伐谋。湘研种业如何运用上“营”伐谋策略进行产品营销推广，值得一读。

孙子曰：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。如果把产品作为我们手中的军队，那么种业市场中最常见的对抗就是“挥刃见血”的短兵交接，也就是“其下攻城”的情况。至于“其次伐兵”，用武力击败对手，它要求我们的产品能够长时间全方位的领先竞争对手，在如今种业市场需求瞬息万变的背景下，这种产品很难成形。而“其次伐交”更是乌托邦一般的想法，种子行业间的竞争博弈还不能上升到由说客充当先锋的高度，任何一家企业也不可能仅仅通过交流沟通就使对手退出竞争市场。……