投标报价的策略及决策阶段的风险

陈立果

摘要：投标报价策略由三个要素组成：投标报价目标、竞争对策和报价技巧。投标决策阶段的风险包括信息缺失风险、中介与代理给承包商的风险、报价失误风险、合作风险。最后讲了避免风险的对策。

关键字：投标报价、竞争对策、报价技巧、风险

Abstract: for the bid strategy by three components: target bid price quotation, competition measures and price skills. Bidding decision-making risk including information loss of stage risk, intermediary agent to the contractor with the risk of statistical risk, quotation, cooperation risk. The last spoke to avoid risk countermeasures.

Key word: for the bid, competitive price skills, risk, and countermeasures

中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号：

中标，是投标人在投标活动中的最终目的，而在这个活动过程中决定中标的核心是投标报价。投标报价运用的方法和技巧是否正确，不仅是投标人中标的关键，同时体现了投标人自己在竞争过程中的实力和技术水平。对投标人来说，既想中标，又想高利润，然而，往往投标报价过高，中标的可能性就会大大减少，因此在报价时往往非常矛盾。很多投标人因为没有掌握好这个“度”，而导致中不了标，白辛苦一场。

1．投标报价策略正确估计自己的优势和劣势来决定是否参加投标报价；如果决定参加投标报价后首先确定投标报价目标；然后采取什么竞争对策，最后运用何种报价技巧，以战胜竞争对手，达到中标的目的。这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。合理的投标报价策略，能够增强投标人在投标中的竞争力，加大竞标的筹码，从而提高中标的概率。

1.1投标报价目标

投标报价目标是投标人根据企业自身的经济实力和技术条件，在竞争过程中运用一定的手段，以达到预期利益目标。这种利益目标是投标报价策略的核心，同时也是采用竞争对策、运用报价技巧的依据。……