当汽车偶遇数字营销

卜瑶函

去年的某一天，经过一个中间人的牵线搭桥，京东商城与奔驰意外地走到了一起，双方决定要在京东商城销售一款奔驰SMART汽车。现在已经很难知道是谁先向对方伸出了橄榄枝。为了突出销售卖点，吸引更多的眼球，同时避免被认为意图和奔驰的实体经销店抢生意，他们选择了一款限量版车型，并且中国市场的300辆限量版车型全部在京东商城首发销售。

两家都有各自的算盘。对京东商城而言，他们需要向消费者宣示来京东不仅能买电器，还可以买到你需要的任何东西，甚至汽车；而对于奔驰，京东则更像是SMART的一个强力外援——奔驰SMART自推出以来，并未在市场上形成大范围的销售热潮，SMART急需在京东这样人气爆棚的地方来搭台唱戏。

网上卖车

去年2月20日，经常光顾京东商城的消费者突然发现，这里赫然出现了一辆售价将近15万元的奔驰SMART汽车。不过，对于更多的消费者来说，等到大家蜂拥而至的时候，全部300辆车早已经销售一空，整个抢购过程仅仅持续了89分钟。

“平均不到20秒就卖了一辆，可以说是世界上电商卖车的最快记录。”去年才刚从伊利集团转投京东商城担任副总裁的程峻怡满脸兴奋，按他原来的判断，卖完所有车至少要花上两三天。全新的产品类别、千万元级人民币的营销投入、与奔驰这样汽车界大佬合作，把自己置身在只能成功、不能失败的位置上。显然，京东商城的管理者们想要保持轻松和自信并不那么容易。

京东商城更加看重的是与奔驰的战略合作意义。……