小饰品的大生意:从“快时尚”说起

王亚宁

小饰品能成大公司，小饰品也能成大生意。

以“快时尚+平价连锁”模式著称的国内最大饰品连锁企业哎呀呀获得达晨创投1亿元的投资颇能说明上述道理。这是目前为止，国内饰品行业单笔最大风投，达晨创投的大手笔投入延续了公司热衷投资消费服务行业的过往传统。

“哎呀呀门店毛利率达55%，产品上新也达到了每月3-4次，甚至超过了像zara一类的‘快时尚企业。”哎呀呀董事长叶国富在签约当日的新闻发布会上表示。

不过，与ZARA、H&M等主要集中于时装领域的快时尚不同，哎呀呀专注于饰品行业，而且更强调平价策略。ZARA、H&M 等刮起的“快时尚”风潮是将“奢侈”拉下高傲的展台，使普罗大众都可享奢侈盛宴。

哎呀呀则在成立之初，“打的就是‘平价战略、‘平民时尚的营销牌。致力于让产品‘买了不心疼，丢了不可惜，刺激顾客重复消费。”

依靠着平价连锁+快时尚的策略，哎呀呀迅速开遍了大街小巷。目前，哎呀呀在全国已拥有数千家店，以年终端销售额过十亿的骄人成绩，稳坐中国饰品行业的第一把交椅。

叶国富表示，哎呀呀的年销售额居国内饰品企业首位，并超过了排名后几位企业的总和。哎呀呀2010年销售额增长率为40%左右，去年在30%左右。他预计2012年销售额增长率将保持在20%-30%。

哎呀呀设立有专门的研发中心，并建立了一个规模庞大的设计团队，每周推出上千款新品。同时在日本、韩国、欧美等国家和地区设有时尚买手，时刻掌握着全世界的潮流动向。如今，哎呀呀研发中心每年累计开发的新饰品达上万种。……