谁将是小团购网的“剩斗士”

张乐

从“百团大战”到“千团大战”，再到“挨个儿跌倒”、整体数量持续下滑，国内团购网站起起伏伏。据业内统计，截至2012年8月底，仍在运营的相关网站还有2938家，数量依旧惊人。不过最后会有超过90%的小网站会倒闭。那么，靠什么成为行业的“剩斗士”呢？

第一种生存模式：休闲消费类网站

到三四线城市当“地头蛇”

休闲消费（餐饮、快消品等）的大网站着眼于全国，要做“大卖场”，因此在布局时落脚点一般都放在一二线城市，基本不会涉及三线以下城市市场，这就给了小网站的生存空间，这是其一。其二，就三四线城市这个区域来说，小网站一般都是“土生土长”，比大网站更了解本土消费者的消费心理和习惯，同时可以用地方关系建立自己的资源优势，换言之，其合作对象（商家）对他们要比对大网站更买账。其三，区域性消费品（如地方食品）因其不具有全国推广的价值，在大网站看来属于“鸡肋”，而这些刚好给小网站一个对接供需的空间，本土推广本土消化，在你眼里是鸡肋，在我眼里就是鸡腿。其四，价格优势也不容忽视。对一些有意愿借团购方式提高业绩的小商家来说，大网站推广费门槛太高，而小网站很多事情好商量。其五，大网站着眼面宽，但对市场的挖掘不够深入，从这一点来说，小网站更容易把根扎得更深、更牢，因而跟商家、消费者之间的关系更加紧密，相互之间的忠诚度也更高。

第二种生存模式：

服务类网站自营店铺

以服务内容为主的网站，过去做团购属于扎堆经营，追求“货卖一座山”的效果。……