商学院的人脉

一个是地产界大名人，一个是演艺圈人士，王石的绯闻使长江商学院的曝光率陡然升高。

有人说“结交人脉”就是学员入读的最大“动力”，长江商学院院长项兵对此不以为然。他反驳说，“如果结交人脉是学员入读的唯一原因，长江商学院在前三年能招到学员吗？那个时候的我们有什么人脉和品牌？”“世界级的教授团队、领先的学术研究等许多因素形成‘组合拳，才能成为一个商学院的全球竞争力。”

但是无论院长怎么辩解，商学院给学员带来丰富的人脉资源却是不争的事实。投资者想在这里找到项目，创业者想在这里找到启动资金，二线女星则希望在这里钓得金龟婿。当然，除了演艺界人士，以富豪作为目标人群的职业经理人，如证券大客户经理、移民顾问等都喜欢往商学院里面挤。这些都是我们眼睛看到的，不说也罢。

在EMBA群体中流传这样一句话：“读大学看学校、上研究生看导师、读EMBA看同学。”EMBA的学员们看重的并不是具体的课程设置，而是希望能够进去建立更多的人脉关系。这种中国式EMBA显然与中国做生意的方式有关，人脉关系是极为重要的一环，经营管理经验与水平的提升可能是其次。

但是我要说，一个人必须先取得一定成就，然后才可能在商学院找到资源，否则可能枉费心机。

日本的首富柳井正对人脉是这样认识的。

“所谓的人脉，并不是对方拉自己一把的那种单方面的关系，而是要让对方知道你也能助他一臂之力才行。因为不管怎么说，工作场合的人际关系不就是‘互利互惠（give and take）的关系嘛！……