文化营销在推动企业建设中的作用

柯春生

差别化是企业永恒的营销主题，寻求和塑造差别优势是企业竞争中的最基本策略选择， 然而随着市场竞争的加剧以及企业竞争行为的理性化和消费者的日益成熟， 企业之间的差异性也越来越难于寻求。许多案例已经证明， 随着市场竞争的进一步发展， 试图在产品本身， 或者是在战略及策略本身来寻求差异已经不是企业市场营销的最佳选择。于是，各种不同的营销方式如雨后春笋般涌了出来，然而，不同的企业并不适用所有新颖的营销方式，而每个企业却有不同的企业文化，这便是竞争力所在。因此， 建立一种独特的、永久性的差别战略是企业取得营销比较优势的关键， 建立和实施文化营销便是企业的必然选择。

一、文化营销的原则

1.文化营销要符合目标消费群体的审美心理和审美需求。他们的审美心理与审美需求在一定程度上决定了市场需求的变化，所以企业把握住目标群体的心理与需求，就为自己把握市场需求动向打下坚固的基础，因此企业在产品设计、品牌战略、广告策略以及企业形象设计定位等方面，要遵循审美规律和时代特征。

2.文化营销要注重给产品、品牌注入丰富的个性化的文化内涵。在产品日趋同质化的今天，为产品附上独特的文化意涵显得相当重要，更可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。对于消费者而言，在消费的过程中，最吸引他们的就是文化。比如人们对奔驰汽车情有独钟，就是因为奔驰汽车在营销策略上宣传的是一种贵族文化，对消费者而言，奔驰不仅仅只是一个代步工具，更是一种身份与地位的象征。……