奢侈品电商，一场游戏一场梦？

鲁永奇

你幸福吗？

今年十一期间，央视这句爆红的台词，火了不少神一样的回答。但如果拿这句话去问奢侈品电商经营者，得到的回答恐怕就没有这么欢乐了。因为答案可能只有一个：不幸福，很痛苦，生不如死。

这并非凭空捏造的悲情，奢侈品电商的2012，可谓是哀鸿遍野：不仅网易、新浪先后退出该市场，走秀网裁员、尊酷网CEO离职、呼哈网欠薪、佳品被爆资金问题……，诸如此类的消息接连传出，也让奢侈品电商笼罩在了一片迷雾当中。

电商亏损，早已不是什么新鲜事，但如多米乐骨牌一样问题不断的状况，即便是惨淡一时的团购网站，也不可与之相提并论。从2011年的红极一时到现在的一片狼藉，不过短短一年多时间。大起大落之间，让人仿佛黄粱一梦。奢侈品电商，到底怎么了？

货源不是“问题”

国内奢侈品电商的大面积“停电”状况，被很多人归结为货源问题。但事实上，货源并不是核心，消费人群才是最大问题。

奢侈品属于消费品的塔尖部分，其价格和用户认知都需要一个过程，不是简单的狂轰滥炸就能解决。“流量很容易能获得，但要做奢侈品电商，还必须精准”。如果影响不了主流消费人群，就算解决了货源问题，也很难形成销量。一位奢侈品电商从业者告诉记者：“其实我们不缺货源，不管我们的货如何得来，授权、经销也好，还是擦边球也好，都依然能做。而且也不是所有的奢侈品牌都排斥网络销售，只有几个大品牌接受度相对低一些。”事实也确实如此，虽然外界都质疑奢侈品电商的货源问题，但是奢侈品电商网站并没有因为缺货而倒闭，更多反而栽在了资金和经营策略上。