车企出口：质量和技术是根本

李璐

近年来，我国汽车出口的增长呈爆发式，但同时问题也很突出，大量依靠拼价格、低成本扩张。如何在国际市场树立品牌，增强企业在海外市场的竞争力是一个值得关注的问题。为此，记者采访了正略钧策管理咨询合伙人、副总裁叶蔚，希望通过他的介绍能让更多的车企了解差距，提升海外竞争力。

中国车竞争力不足

《进出口经理人》：目前中国车企在海外的售后服务体系和销售渠道的情况如何，有哪些差距？

叶蔚：整体来讲，中国车企和欧美企业还是有很大的差距。简单来说，我认为是没有零部件储备库，单纯依赖当地经销商的网络，这容易出现服务不到位、售后体系不完整等问题。因为我国企业和当地经销商是合作关系，品牌又没有强大到能规管经销商的程度，所以差距非常的明显。

《进出口经理人》：您认为中国车企目前的海外竞争力情况怎样，他们应该如何规划自己的海外战略？

叶蔚：中国车企的海外竞争力还是比较弱的。虽然中国制造有很多优良的货物，但是出口更多的是一些质量并不太好的消耗品。从竞争力来讲，目前为止中国企业也只能用价格来拼杀，整体形象和能力还是比较弱的。

关于海外战略的问题，我认为第一个就是树立自己的品牌形象，比如主打自己生产的车是耐用的或经济的概念，这些都是不错的选择。但是总体来说，没有5～10年的积累，企业还是收不到成果。另一种就是建立一个比较好的当地经销商，形成一套好的营销规范。……