破解出口困局 外贸企业寻“变”

郭艳

第112届秋季广交会主要洽谈的是明年上半年的业务，据中国机电产品进出口商会调查显示，第一期采购商质量有所提升，超八成采购商表示采购意愿增加，不过下单也更趋谨慎。成交价格基本与去年持平，但波动性激增。欧洲市场成交额和占比下滑较大，拉美、非洲和中东等地区的市场占比上升。而据第二期中国轻工工艺品进出口商会统计，轻工工艺馆二期成交总体情况也不容乐观。截至10月25日，成交总额较上届下降了7.67%，仅有两成左右的企业反映第四季度订单增长。

在这次广交会中，记者发现越来越多的中国企业积极培育以技术和创新为主的新竞争优势，加快转型升级，向产业链的设计和营销的高端环节延伸，加强自主研发，技术创新，提高产品质量，踏实培育自主品牌，提高议价能力，巩固传统市场的同时，开拓新兴市场和国内市场，为自己赢得更大的发展空间。高附加值自主创新产品备受商青睐

一方面，海外市场需求疲软，市场的倒逼机制促使企业加强自主品牌的建设；另一方面，随着企业转型升级的深入，自主品牌相对贴牌生产的优势越来越明显，于是越来越多的企业重视打造品牌。在采访中，很多采购商告诉记者，与其继续艰难维系低利润增长模式，不如进行转型升级，开拓新蓝海。在这个过程中，拓展品牌价值和提升自身服务是最根本的产业出路。据中国对外贸易中心主任王志平介绍，本届展会在品牌展位的规模占比提高至20%，随着品牌展区的扩大，品牌战略得到不断深入贯彻。……