朗圣洁：“昂贵”牙膏的市场之旅

陈阳

网络红人、国家一级诗人、“梨花体始祖”赵丽华这天在腾讯微博、新浪微博上@了温承宇。有粉丝询问她此前在微博上提及的一款牙膏，那是一个陌生的名字—朗圣洁，而这个品牌的“操盘手”就是温承宇。

作为全球首款生物活性修复牙膏，朗圣洁品牌诞生还不到一年，但是已经有了自己的忠实用户。“我们的牙膏重复购买率达到了95%。”温承宇说。

牙膏市场无疑是一片红海，温承宇坦言自己的公司没有太高的起点，而在早已被宝洁、联合利华、云南白药等瓜分殆尽的国内市场上抢一块蛋糕，不是一件容易的事。更重要的是，朗圣洁牙膏定价远高于普通牙膏，有可能最贵的牙膏，普通一支115g装的牙膏市场售价为118元，而高端商务套装牙膏的售价则高达500元。

这样一个新品牌，这样一个牙膏“贵族”， 在资源有限的情况下，应该如何打开市场？

产品的力量

温承宇的职场经历比较复杂，曾就职于《南方都市报》、七星购物国际集团和北京益生康健电子商务有限公司。

到北京刷新活力健康科技有限公司（朗圣洁品牌运营商，以下简称刷新活力）任总经理，操盘朗圣洁，从零开始做市场，温承宇认为自己主要是对朗圣洁牙膏充满了信心。

目前，朗圣洁主要进入北京专业牙科诊所渠道。在北京150多家牙科诊所都能见到朗圣洁牙膏。温承宇说，在德国、美国、中国香港采用同样原料的牙膏卖出了600多万支，这种牙膏对牙龈出血、牙过敏症、牙周炎等有良好的疗效。“以前因为其功能性非常强，被列入医疗器械类产品，作为牙科诊治的辅助用品。……