上品堂海参：“第一品牌”的战略图谋

马轶红 徐铱璟

毫无疑问，企业的重大举措必然透露其战略图谋和市场路线图。9月16日，大连上品堂海参广告片在CCTV-1《新闻联播》后播出，开海参企业在中央电视台投放广告之先河，引起行业震动。大连上品堂生物有限公司（以下简称上品堂）董事长刘旭升直言，计划在未来3年内投入2.5亿元，借助权威、强势的央视传播平台，把大连海参上品堂打造成大连海参第一品牌。

战略布局

十年前的金秋10月，上品堂进入了海参行业，当时行业里的众多品牌竞争激烈，每家都各有擅长的产品。上品堂开发了一款差异化的产品—即食海参，于2003年9月1日在大连最高端的商场友谊商城上市。即食海参填补了行业内空白，反响不错。刘旭升介绍道：“当时我们一年销售额不过几百万，而强势竞争对手的一家店销售额都能在几千万，2004年，我们进入北京市场，其后4年，公司处在艰难的启动期，亏损了2000多万，但也正在那时，奠定了现在上品堂在北京市场销量第一的位置。”

对于经营海参行业的希望与彷徨，刘旭升毫不讳言地谈到，“经营品牌确实辛苦，道路漫长，这几年一些做房地产的朋友业绩突飞猛进，我也曾经开展过快消品等不务正业的经营，经过沉淀，今年我们管理层统一了思想，明确了目标。聚焦海参产业，把不相关的产业逐步砍掉，集中精力争做大连海参第一品牌。”

刘旭升经营品牌的信念还来自于他对海参行业的认识。他认为，中国经济飞速发展，人们已经从追求外在奢侈转向内在，越来越认识到“真正的奢华就是健康”，因此养生保健的滋补品市场潜力巨大。……