网络游戏新征途

文 中原

当游戏行业不拒绝更多企业的参与，并且主动进行产业链的分工细化，各司其责，共同营造和分享市场利益的蛋糕，我们便有理由期待一个游戏春天的来临。

2012年7月27日，奇虎360与巨人网络达成联合运营协议，双方将携手推出国内首款大型无端网游旗舰型产品《征途2》的360特别版本《千军》。奇虎360表示与巨人网络的此次合作将仿照此前的网页游戏分成比例，而巨人网络则表示在《千军》中采用了最先进的360独家安全保障技术，让玩家在电脑及账号安全问题上无后顾之忧。

征途

奇虎360并不是首次涉足游戏领域，在人们已经十分熟悉的360软件管家中便有“游戏大全”，里面包括小游戏、单机游戏、网页游戏、网络游戏四大类。但细心的人们不难发现，此次奇虎360与巨人网络的合作明显不同于以往，尽管在现有的“游戏大全”中有众多的网络游戏，包括在玩家中有着较高知名度的《魔兽世界》、《大话西游》、《大唐无双》等，但其中没有任何一款是游戏公司专为360所“定制”，360软件管家所承担的仅仅是一个客户端的下载平台，即玩家通过这一平台下载所需的游戏客户端，然后在玩游戏的过程便与360没有任何的关系了，而360与各游戏公司的合作也就止于与其进行下载的分成。

《征途2：千军》显然走的不是这样的合作路线，而是360与巨人网络的一次更深层次的合作方式。首先，巨人网络与360合作启用了《征途》的新版本《千军》，其次是《千军》不再需要客户端，而是直接将360平台当作用户客户端，这也是此次合作有别于以前的最明显的标志，也就是双方一再强调的“无端化”网游。

图1 奇虎360、巨人网络，携手《千军》

当前的网络游戏可简单地分为两类，一类是需要客户端支持的大型网游，另一类则是不需要下载客户端、在浏览器中便可操作的网页游戏。《千军》的“无端化”其实并非不需要客户端，更不是通过浏览器进行操作的网页游戏，而是将过去需要用户单独下载的客户端整合到了360现有的平台中，用户通过360平台可直接进入游戏，换个角度而言，即360平台便是《千军》的客户端。

平台

360董事长兼CEO周鸿祎表示，“与巨人的合作代表着360的开放平台策略延伸至大型游戏领域。我们坚持只做平台，不做游戏。我们愿意向合作伙伴共享360超过4亿的海量用户，愿意向合作伙伴提供一流的安全保护。通过资源互换，优势互补，达到合作共赢，共建鼓励共享、鼓励创新的互联网产业链。”

尽管周鸿祎强调的是“安全保护”和“资源互换”，但从合作的方式而言，我们不难看出，360已经参与到大型网络的运营中，而不仅仅是客户端的下载，也不仅仅是为游戏提供简单的安全保护，资源互换才是合作的重点。巨人网络拿出游戏资源，将客户端授权给360“独家代理”，而360则以庞大的用户为基础，保障游戏能够为市场所“消费”，这一“消费”同时包含游戏玩家的固定“消费”以及非玩家普通用户的“顺代消费”。

对游戏玩家而言，下载、安装、使用客户端已是玩游戏的一种习惯，对他们来说，现在不过是将过去独立的客户端改为了通过360平台进入游戏，对其使用习惯和游戏体验不会造成任何影响。而对于非玩家用户而言，过去可能不会刻意去下载客户端，因此也不会刻意去玩游戏，但现在客户端整合到了360平台之后，或许也会在偶尔使用360平台的时候，顺便玩游戏。

因此，尽管360和巨人网络都没有公开双方合作的利益分配，但我们从中不难猜测到，360所承担的绝不仅仅是“安全保护”，而必定将与巨人网络共同担负市场运营。从巨人网络总裁刘伟的话语中我们更能体会到双方的用意：《征途2》作为第一款无端化大型网游，将为游戏行业带来两大改变：第一降低玩家进入门槛，玩家可以像玩网页游戏一样体验大型客户端游戏；第二，大型网游无端化推动其推广模式发生重大转变，使得像360这样的平台公司能以联运方式参与推广，催生新的增长机会。

破冰

针对此次合作，双方频繁提到“无端化”，或许是希望借助这样一个新名词和概念来吸引人们的眼球。尽管“无端化”并非真的无端，但双方的合作无疑是当前网络游戏领域一次引人注目的改变，并且折射出该领域所面临的某些困境。

网络游戏在中国的发展历程仅仅十余年时间，其中2001年11月《传奇》上线，2003年9月《魔兽世界》引进等算这一市场的大事件，这些游戏作品的上线及运营创建了国内网络游戏市场的一种运营模式。短短十余年间，网络游戏迅速取代传统的单机游戏，成为游戏市场的绝对主流，而市场竞争也残酷激烈，大型厂商不断扩大规模，中小厂商也纷纷崛起，就产品数量和玩家规模而言，可谓是极度繁华。

据市场调查显示，当前的网络游戏（包括网页游戏）几乎达到了每天都有一款新产品上线的高密集度，在如此庞大的数量面前，游戏经营者们不得不使尽混身解数进行市场的宣传，以及用尽各种办法强化游戏的运营，使其作品能够有机会让玩家认知、了解和“忠诚”。无孔不入的网页弹窗，频繁映入眼帘的页面广告，网络游戏期望着随时与用户的邂逅，但人们的厌倦感也在这无处不在的狂轰滥炸中越来越强烈。于是，经营者们开始考虑新的宣传和运营模式，改变意味着一次新的发展，历史的经验已无数次告诉人们这一市场发展的定律。

巨人网络选择360进行网络游戏的合作，便是一次拓展思维的崭新尝试，一次游戏厂商的“破冰”行动。将客户端整合进360平台，利用的是360庞大的用户群，以及在用户电脑中的高装机量，无异于将客户端“预置”到用户的电脑中，便于用户“无障碍”地进入《千军》游戏。

图2 “征途2是一场革命”

互利

对于360而言，进军网络游戏显然也是业务发展的需求。尽管当前的游戏领域竞争激烈，但这块市场上所蕴藏的巨大利益仍令人难以忽视。业内人士认为，中国网游产业还远远未到瓶颈期，未来仍有可能实现大幅增长。但如果直接跨行业进入又显然具有太大的难度，游戏开发团队、市场营销队伍的建立，产品宣传及运营管理等诸多环节都是一笔不菲的开支，并且在经营前期很难获得有效的利益回报。360与巨人网络的合作看中的是其旗下产品的品牌号召力，而介入的方式是自己最擅长的领域，安全防护加产品定制，省去所有前期环节，直接有效切入。

360董事长兼CEO周鸿祎表示，当前并没有给游戏业务定下目标，不过与巨人网络的此次合作是一个开始，未来360还将寻求和更多的网游厂商进行合作。可以预见的是，如果360与巨人网络的合作取得市场的成功，便会有越来越多的游戏厂商去开辟市场的合作伙伴，以大家现在还未想到的各种方式去拓展游戏的运营，而玩家们也会改变目前较为单一的接触游戏的模式，在各个角度与游戏不期而遇。

网络游戏一方面正在丰富着游戏的内容，提升游戏的质量；另一方面正在突破固有的运营模式，尝试更多的发展途径。当游戏行业不拒绝更多企业的参与，并且主动进行产业链的分工细化，各司其责，共同营造和分享市场利益的蛋糕，我们便有理由期待一个游戏春天的来临。