浅议国际商务谈判中的文化差异

1 国际商务谈判与文化的关系

国际商务谈判，是相对于国内商务谈判而言的，指不同国家的当事人，为了实现自己经济上的需要，通过信息交流与磋商，对双方在经济往来中的权利与义务进行界定与约束的行为。

文化是某一群体总体的价值观和态度的总和。文化的内容极其广泛，包含语言、宗教、价值取向、礼节风俗、教育等各个方面。文化具有一定的独特性，不同群体具有不同的文化；文化也具有一定的民族性，不同的国家和民族，也具有不同的文化。

国际商务谈判涉及不同国家之间的谈判行为，而不同国家和民族又具有不同的文化背景。因此，国家商务谈判与文化具有密不可分的关系。首先，国际商务谈判具有跨国性，必然会涉及到谈判双方的文化背景，国际商务谈判的过程和结果会受到谈判双方的文化背景的影响。其次，谈判双方的文化差异，会对国际商务谈判产生一定的作用。当谈判双方的文化具有较大的差异，而谈判双方又均以自己国家的文化为出发点时，便会不利于国际商务谈判的顺利进行；当谈判双方文化差异比较小，双方又能采取求同存异的思维，便会有利于国际商务谈判的顺利开展。

因此，国际商务谈判中必须高度重视谈判双方的文化差异，采取灵活而有效的应对之策，以便实现国际商务谈判的成功。

2 国际商务谈判中的文化差异

当今世界上有一百多个不同的国家，他们在各自的发展过程中形成了独特的文化，加之政治制度的差异，各国形成了巨大的文化差异，如着装习惯、手势姿态、饮食习惯、行为举止、社会地位等各国是不同的。……