关于中小企业网络营销模式转型的研究

浙江经贸职业技术学院 张西华

随着计算机的普及和互联网的发展，网络营销以其经济性、超前性、时域性等特点，吸引着广大中小企业经营者。但是目前我国中小企业普遍存在着规模小、资金少、缺乏专业性人才等问题，严重制约了中小企业网络营销模式的转型，同时也让网络营销的优势无法得以充分发挥，网络营销的效果也不明显。因此，如何做好网络营销，为中小企业带来更多的经济效益，已经成为中小企业管理者所面临的重要研究课题。

1 网络营销概述

网络营销是指企业在生产经营的过程中，运用计算机网络技术，进行市场调研、客户分析、销售策略制定以及产品销售等企业营销行为的总和。

1.1 网络营销的类型

按照不同的划分标准可以将网络营销分为以下几种。

(1)以服务对象的不同可以分为个人网络营销与企业网络营销。个人网络营销是将“人”通过网络方式进行营销，以提高知名度；而企业网络营销是基于网络的商业价值来拓展企业的经营业务。

(2)以应用范围的不同可以分为广义网络营销、狭义网络营销、整合网络营销、非对称网络营销、颠覆式网络营销、量贩式网络营销以及社会化媒体营销等，在这里就不详细进行论述了。

1.2 中小企业采用网络营销的优势

(1)网络营销突破时空限制，而且信息含量极高。市场营销的目的是提高产品市场份额，增加企业的竞争力，网络营销的目的也是如此。由于网络具有突破时间与空间限制的能力，企业与客户之间只要能够进行网络连接，就能无障碍地进行信息沟通，能够实现超越时间和空间的限制达成交易。……