供应链合作伙伴选择的风险识别与防范

雒 伟 （甘肃政法学院，甘肃 兰州 730070）

LUO Wei (Gansu Institute of Political Science and Law,Lanzhou 730070,China)

经济全球化和一体化的发展让很多企业为了占据更大的优势，开始尝试着通过与供应商、零售商和客户建立最佳的合作伙伴关系，形成供应链，来面对日益复杂的经济和市场环境。但是实际运作中，有一半的企业实施供应链管理所带来的优势并不强于传统的买卖关系。这是因为在很大程度上是由于企业缺乏对供应链中的不确定性、风险的认识，以及没有正确选择合作伙伴所造成的。因此研究供应链中合作伙伴选择的风险问题，

对于提高企业和供应链的竞争力都是尤为必要的。

1 进行供应链合作伙伴选择的风险研究的意义

供应链合作伙伴关系是指供应链成员之间为实现特定的目标而相互支持，并同意在一定时期内基于利益共享和风险共担的一种协议关系。在供应链中，对于核心企业来说，供应商是所有业务的起点，因此供应链合作伙伴关系主要指的是核心企业与供应商之间关系，所以一般来说，供应链合作伙伴选择就是指由核心企业选择一个业务相近、具有发展潜力，能与自己风险共担、利益共享的供应商的过程。

在传统的企业竞争关系中，企业选择供应商主要是基于价格的考虑，通过降低采购成本设法降低生产成本，而供应商为了获得合同，就只有尽量压低自己的价格，但这些都是以降低供应材料的质量为代价的，所以长此以往下去不仅造成了高额的交易费用，而且是两败俱伤的局面。……