浅谈如何构建区域型乳品企业的差异化优势

文 / 王婧婧 上海铭泰·铭观营销咨询有限公司

在一定时期内，区域型乳品企业的发展会受到以下因素的影响：首先，外拓困难，受制于一线品牌，特别是常温产品；其次，本土市场容易受到三线以下品牌的侵扰，如低价等；第三，综合成本优势逐渐消失，不能大规模生产进而导致成本居高不下；第四，创新能力弱，只是简单地跟随，差异化更无从谈起。为了应对消费者需求差异化的发展趋势，保持企业竞争力，保证其在区域内的生存地位，企业必须建立差异化的优势才能实现持续发展。

对于区域型乳品企业来说，可从以下几个层面建立自己的差异化优势。

1 品牌定位差异化

品牌定位是指通过在目标市场建立消费者认同的品牌形象，从而获得市场中的特殊地位。区域型品牌得益于其一定的知名度，但是也受到“区域”二字的局限，在品牌定位上，往往不够明确，而区域内的消费者也因熟悉而习惯了。随着市场竞争的发展，一线品牌靠广告和推广，不断冲击着区域型企业，从而也逐渐地改变着消费者的消费习惯，这样就造成了区域型企业日渐式微。要想打破消费者对区域品牌固有的陈旧印象，使企业更上一层楼，需要企业进行差异化的品牌定位，激发品牌个性，吸引消费者。

品牌差异化定位首先发端于产品，通过不断地推陈出新，用产品来强化消费者对品牌的认知。如山东得益乳业，其95%的产品都是低温冷链产品，“新鲜”的产品价值不断强化着其品牌价值，使其品牌独树一帜，核心地位逐渐形成。……