威诺德：高起点打造民族品牌

文／郇淑萍

威诺德：高起点打造民族品牌

文／郇淑萍

说到常州威诺德机械制造有限公司（以下简称“威诺德”），就不得不提起公司董事长钱凤明和总经理王健，因为正是钱凤明在金融危机时的果断投资以及王健和众多行业精英的加盟，才造就了威诺德今天的奇迹。

据了解，2011年，威诺德正式生产封头才一年，产值就达4.5亿，而且支持当地的建设项目投资达200多万元，不仅获得了国家和江苏省产业升级转型专项资金的大力支持，还先后荣获了“江苏省民营科技企业”、“武进区环境友好企业”、“武进区高成长型中小工业企业”、“中国信用企业认证示范单位”、“江苏省高新技术企业”等称号。在金融危机之前，威诺德还是个很小的材料切割中心，那到底是什么造就了威诺德的快速发展呢？其快速发展的源泉又在哪里？通过和威诺德总经理王健的交流沟通，本刊对此又有了更深的了解。

转型——化“危”为“机”

常州威诺德机械制造有限公司总经理王健

熟知封头行业的人都了解，封头是压力容器的关键件，而且是压力容器制作中难度最大、技术含量最高的，但由于国内研发水平有限，加之发达国家实行技术封锁，所以中国在封头制造领域的设备、技术方面都还相对落后。对此王健介绍道：“国内制造封头的传统工艺是加热后成形，但国外的先进技术是冷成形。冷成形不仅减少了能源消耗和废气排放，而且封头的尺寸精准、外观优美，材质也不会因受热而发生变化。”

了解王健的人都知道，他曾留学日本4年，回国后就职于一家外资企业，并从基层做到总经理。然而，和许多高级经理人一样，由于受国际金融危机的影响，外资企业停止投资，大幅度改组，因此最终王健选择离开，加盟了威诺德。而此时的威诺德也因为下料切割业务受金融危机的影响而订单停止，是关门还是转型，威诺德选择了后者。

危机并不可怕，重要的是拥有信心和化解危机的武器，这就是威诺德的智慧和创新。下料切割作为生产封头等产品的前道工序，技术含量不高，发展受制于人，因此产品转型、企业转型成为威诺德发展的重中之重。王健告诉记者：“2009年7月，威诺德决定启动封头项目，专业生产各种封头。重新定位、转型后的威诺德自主研发、制造、安装了全球技术领先、吨位最大的6600t全电脑控制、专业制造封头的双动油压机，生产效率达3min/件。”王健进一步补充道：“国外发达国家生产该油压机一般需要两年半左右的时间，但威诺德只用了7个月。”那威诺德是如何做到的呢？“因为金融危机造成了许多企业停工，所以威诺德利用外协合作的方式，很快便完成了研发制造。”王健解释道。

这真是败也危机，成也危机。抓住时机，快速决策，奋力前行，威诺德在危机下采取的这一措施不仅使企业成功完成了转型，而且还为企业今后的快速发展打下了坚实的基础。

6600t全电脑控制、专业制造封头的双动油压机

自主研发高端装备

工艺要发展，装备需先行。在压力容器、封头行业有着二十多年工作经历的王健，熟知封头行业的市场有多大，也深知制约国内封头行业快速发展的原因在于装备。因此，在威诺德成功研制6600t双动油压机后，又相继投入人力、财力自主研发了3000t和680t全电脑控制双动油压机，并配以10m、4m、3m冷旋压机，4.5m热旋压机，2000t、1000t和500t通用压机，以及全套各类辅助压机和辅助设备。目前，威诺德已成为世界上封头成形专用设备最先进、种类也最多、最齐全的封头专业生产厂之一。

“威诺德自主研制的系列全电脑控制双动油压机的软件是国产的，它弥补了国外软件变更复杂的缺点，具有操作简便、效率高等特点。其主机结合国内外先进技术，做了大量改进，除了设备规格尺寸放大之外，不仅运行速度提高了，而且可操作性和可靠性也得到了大大的加强。”看着现场正在生产的6600t双动油压机，王健进一步介绍道：“6600t压机在行业中具有独特的领先地位，其设计制造结合了国内外先进技术，可根据不同材料的特性、不同规格的要求，对各类封头进行加工。为此，威诺德向国家专利局递交了7项发明创造专利和11项实用新型的专利申请，其中6项实用新型已获得正式授权批准，其余12项发明创造和实用新型正在受理之中。”据了解，之前国内最大吨位的封头双动油压机实际只有4000t，且使用时精度差，设备故障频发，效率不及威诺德油压机的1/3。不仅如此，除了填补了行业内多项空白的6600t双动油压机外，威诺德的4.5m热旋压机、球体自动焊接设备、射线实时成像检测系统以及自动控制的高精度热处理炉等设备也均为行业之最或行业首创。

构建人才高地

自转型生产封头之日起，威诺德就有一个梦想，这个梦想就是要打破国外公司在技术和设备上的行业垄断地位，成为世界上最大、最具品牌影响力的封头专业制造商，为中国创立自主民族品牌，为促进行业发展的国际化做出贡献。正因为如此，行业内许多资深的、有着丰富经验的专业人士纷纷慕名加盟威诺德团队。

王健介绍说，威诺德虽然是一家年轻的公司，但是威诺德的员工并不“年轻”，他们都拥有封头行业十多年的从业经历，大家都为了一个共同理想——打造民族品牌而来。据了解，公司现有员工300人左右，其中经营团队成员均具有封头行业内10年以上的工作经历；工程师是目前封头行业中最有经验的；工序主要负责人都是现场经验丰富的技术工人。这些人员主要来自中国原来最大的封头生产企业，他们对压力容器及封头行业非常了解，对技术也非常精通。共同的理想凝聚了行业内的众多精英，也造就了威诺德今日的奇迹。日本经营之神松下幸之助曾说过：“企业最大的资产是人。”威诺德的快速发展也正印证了这一理念。

品牌建设和管理

威诺德生产的封头品牌名称为“威德封头”。谈到威诺德的品牌建设，就不得不从威诺德名称的由来说起，王健介绍说：“威，就是威信、威严，以威生诺；诺就是承诺、守诺，以诺建德；德就是明德、厚德，以德养威。这三者形成了一个良性的循环互动，自然也就‘威容相济、德厚流光’（威德封头的广告语）了。”这既是威诺德对未来美好的期许，也体现了威诺德对客户、社会和员工的责任。威德封头这个品牌和威诺德的梦想是一脉相承的，并且是全体员工用心来打造的。

在谈到当今国内封头行业企业品牌的建设和管理时，王健对本刊介绍说：“国内封头行业企业大概有五六百家，对外销售的不到300家，取到许可证销售的有80多家，年销售额在2000～3000万元左右的只有20多家，基础薄弱，技术门槛低，竞争激烈，这就是国内封头行业的现状。封头是非标准件，价格波动大，种类丰富，行业的年产值应该在100～150亿元左右，如果企业有自己的特色的话，应该会有很大的发展空间。我们也希望封头行业能涌现出几家上规模的特色企业，使行业的整体素质得到提升，这也是威诺德的品牌之梦。”

品牌是企业引导、识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标志，那么威诺德在自己企业品牌的管理和建设上又是如何来做的呢？对此，王健解释道：“威诺德的品牌管理和建设是全面的、系统的，我们不仅注重企业品牌的策划宣传，

编后语

当前封头市场正逐渐呈现新一轮发展机遇，威诺德将充分利用公司的人才、技术和设备优势，进一步优化产品结构，加快产能释放。目前，威诺德正在积极筹备总投资为12亿元的高品质封头扩能项目。无论是从产量增长还是销量增长上来看，在不久的将来，威诺德都有可能会成为中国乃至世界上最大、最具影响力的封头专业制造商。如通过企业网站、报纸、积极参加各类展会以及组织各种活动等，让员工、用户和行业了解威诺德的产品、生产情况，而且我们还通过提高产品的品质、缩短交货期、提供合理的价格和满意的服务等来让用户满意，把品牌做扎实，从而提升核心竞争力。”

生产的封头产品

高起点、快速化发展

在外人看来，威诺德的发展是超常规的、跳跃式的，但是威诺德的员工深知，这是威诺德团队的厚积薄发，是智慧和力量的释放。王健向本刊介绍道，威诺德已经取得国家封头制造许可证A3证，美国ASME“U”钢印证及美国压力容器NB注册资格，以及欧盟PED相关资格认证；通过了ISO9001：2008质量体系审核、ISO14001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。由此，威诺德的高起点可见一斑。

王健还告诉本刊记者，威诺德注重和用户的共同发展，在产业链上，威诺德有许多供应商，也有许多客户，大家只有在合作时实现双赢，企业才有出路。目前，威诺德已经是上海宝钢和太钢不锈的直供用户，也已经有了许多固定的大客户并形成了完善的销售网络，而精干的销售队伍还在进一步开拓市场。由于交货及时、产品质量高、服务态度好、价格合理，威德封头已经在行业中赢得了很高的声誉。2011年的销售额和生产吨位在同行中已经取得龙头地位，今年的订单也已经排到二季度末，预计全年平均每月产量在1500t左右，其中55％是不锈钢封头。

结束语

威诺德的LOGO是一只在高空飞翔的雄鹰。鹰是鸟中之王，寓意威诺德要做世界上最大、最强的封头制造企业；但是鹰也有苦难的过程，那就是鹰的重生，这个过程是痛苦的，但没有这个重生的过程，就没有后面的振翅高飞，翱翔蓝天。威诺德用重生的精神鼓舞自己，也表明了威诺德具有强大的信心和动力去面对并克服未来的一切困难。