基于战略的组织能力模型构建研究

高 蕾 罗 勇

组织能力是在企业内部组织起来的物质设备和人的技能的集体，是企业获取持续竞争优势的重要源泉，是高绩效企业建设的前提。企业的组织能力是和其战略密不可分的，打造组织能力必须配合战略。本文就是以北京市丰硕达农资公司为例，在分析该公司战略的基础上，构建了与其新战略相适应的组织能力模型，探讨了基于战略的组织能力模型的构建过程。

一、丰硕达公司的发展现状及其新战略

北京市丰硕达农资公司（以下简称丰硕达公司）成立于1993年，其业务以经销氮肥为主，经过近20年的创业历程，其在区域市场中已经占据了第二位，已经具有一定规模，销售规模达到10亿元，发展速度比较快，随着企业规模的扩大，公司也进入了向管理者制度管理转型的关键时期。

（一）丰硕达公司面临的挑战

丰硕达公司凭着与上游供应商的“牢固”关系能够低价拿货的竞争优势在这种完全竞争的市场状态下已经不存在了，今后重要的是在保持与上游供应商关系的同时建立自身的竞争优势，这时公司的经营重点就必须从对“上游供应商的公关管理”，转向对“下游渠道的建设和市场的开拓”，而这方面对丰硕达公司来说是凸现的弱势之处。

（二）丰硕达公司的新战略

2010年前丰硕达公司形成了关外关内两个市场，关内河北保定以南地区，关外辽宁、内蒙和河北三省接壤地区，实行的就是两种不同的战略。在关外市场，由于土地种植品种单一，多数为玉米，一年只种一季，一般户均种植的土地面积比较大，所以相对一个县或镇用肥量较大。……