楼市促销陷阱

文/清风

楼市促销陷阱

文/清风

目前，楼市促销花样众多，陷阱层出不穷。既有传统的降价等促销方式，也有创新的无条件退房等促销方式。开发商的促销手段已由简单变为复杂，与购房者玩起了智力游戏。

制造噱头，怪招不断

除了传统的打折优惠促销手段，购房送礼、购房减首付、购房送现金、购房送面积、团购等多种新颖的优惠方式正赢得购房者的关注。面对五花八门的“优惠诱惑”，购房者要保持理性头脑。比如有的开发商推出教育奖励计划，称业主子女考上指定名校就奖励50万元。其实，奖励背后是附条件的。首先必须是向开发商直接购房的业主才能享受；其次从购房之日起10年内才有效。如一些宣传广告写到“买90平方米能变成100平方米”“买两房变三房”等。但其实这些并非白送，所谓“送”的成本早就被平摊进了总房价中。所以，购房者要仔细分析是否真正物有所值，关注住宅区位、规划布局、建筑设计、园林景观等诸多细节。此外，团购买房价格要比市面价格普遍低2%～5%左右，但是购房者一定要看清楼盘所推团购房源的位置及朝向，保持理性，按需买房。

秒杀特价，尾盘清仓

在所有的促销中，“让利直降”最直接，透明度高，深受广大购房者欢迎。不少开发商不愿直面降价，用特价、一口价房、清仓大甩卖、秒杀房为降价披上华丽的外衣，这是一种“以小搏大”的促销方式。如有的特价房最高减65万/每套，不少人都是奔着诱人广告而去，结果不是被告知特价房已售光，就是只剩下几套楼层不好的大户型或采光不佳的暗房等。……