基于供应链管理的协同营销模型的构建

赵玉兵

（湖北汽车工业学院 经济管理学院，湖北 十堰442002）

在传统的市场竞争中，产品供应的上下游环节或多或少都把彼此视为对手，不断地讨价还价，要挟对方，以求得自己利益的最大化。然而这样的方式会增加供应链上的成本和资源浪费，降低最终产品的竞争力，导致整个供应链的整理下降，最终也会削弱供应链的整体利益最大化能力。在现当代，竞争日益剧烈，企业虽仍旧立足于市场，但左右竞争的是价值、灵活性、速度和效率，它们都由于消费需求的影响而变得越发重要。取代企业个体之间相互竞争的是他们通过供应链联盟来增强竞争力。实质上，随着对抗以整体供应链为基础而进行，竞争优势将由整个供应链获得。所以，通过供应链管理，构建供应链营销模型，就成为每个企业必须面对的事实。本文将从供应链管理下的整个供应链的特点出发，结合现代市场环境的要求和市场需求的特点，运用市场营销理论，改善整合营销的思想，提出了一种以供应链中核心价值企业为中心的协同市场营销模型。在模型的体系架构下，初步提出供应链中的企业如何规范和提高自己，以实现“1+1＞2”的营销效果。最后，从市场营销的目标出发，通过供应链中物件、信息、资金的纵流和横流，以更自由的协调互动、资源优化配置和先进技术的应用来降低总的成本，并提高顾客价值，创造增值价值，增强企业核心竞争力，从而增加供应链中公司的产品的市场占有率，使供应链的价值最大，处于领导地位。……