从“谦和”到“大胆” HTC打出“改变”牌

本刊记者 | 梁辰

从“谦和”到“大胆” HTC打出“改变”牌

本刊记者 | 梁辰

4月24日，新HTC智能手机终于在中国大陆发布，而正在此时，HTC正遭遇利润连续6个季度下滑的危机。尽管HTC在标榜新产品会为中国用户带来全新的使用体验，并且希望通过从品牌、策略到渠道的整体改变有所作为，但是国内三大电信运营商或将成为其最后一根救命稻草。

品牌定位更加大胆

此前，打开任意一款H T C手机，其开机界面会显示出“quietly brilliant”（谦和智慧）的字样，而这个品牌定位也一直是HTC所展现的。

HTC在智能终端市场的成功，应当归因于其灵敏的市场嗅觉，然而在其他传统厂商转型之后，HTC的处境日益艰难。甚至在今年早些时候，HTC已经跌出了市场研究公司Gartner发布的全球手机销量10强排行榜。HTC首次进入该榜单的时间是2010年第二季度。

HTC自身财务状况也出现了问题，2013年第一季度财报显示，营收为14.4亿美元，同比下滑36.9%，净利润为283万美元，同比下滑91.5%。

因此，在此时HTC只能选择放手一搏。HTC在发布新产品的同时，宣布了其全新的品牌主张，即大胆、真实和有趣。HTC称，这样的定位将使得“竞争对手开始‘忧虑’”。

应用剑指移动互联网

HTC对新款产品延续了旗舰机型的硬件标准配置，但是在软件上突出了其所期待的创新。

在现场展示区，HTC演示了其整合媒体资源的BlinkFeed缤纷聚合界面应用，试图通过这个建立一种新的生态链模式，并与竞争对手拉开距离。然而，从体验上来看，这个应用仅是将目前主流的新闻阅读App转变为系统预装程序，并直接呈现在终端首屏。

不过，可以看到的是，HTC正期望分走移动互联网流量的“蛋糕”。HTC在同一时间顺势发布了其智能语音助手Hidi。HTC方面称，该产品将聚合众多互联网服务，涵盖机票、酒店、天气、电影、音乐等查询领域，进而成为一个整合全领域服务的语音沟通平台。

此外，Zoe动态拍摄等应用，让HTC的自信不断放大，甚至HTC表示将成为苹果之后，再一次“改变世界”的终端厂商。

营销渠道升级2.0

HTC正试图打造全新的营销体系，以改变其渠道问题，并将其新的终端模式命名为Retial 2.0。

三大电信运营商一直是HTC所重视的渠道，而同一款产品推出不同运营商版本已成为HTC发布新品的习惯。在中国电信运营商掌握着大量的线下渠道，并通过话费补贴政策能够对产品销量产生巨大的辅助作用。4月23日，HTC发布的前一天，中国移动在同一场地抢先对这款产品的移动版进行了发布。

此外，HTC试图建立一套新的电商平台，其将销售以DIY为核心的产品，允许用户对机身后盖、摄像头像素和内存大小进行选择。HTC还透露，接下来将实现对屏幕尺寸的选择。