营销理念及市场营销模式创新

■ 宗战国（平顶山工业职业技术学院成人教育学院 河南平顶山 467000）

创建新的营销理念

（一）形成以消费者为中心的理念

在20世纪，我国企业开始摆脱计划经济的束缚，实行了市场经济体制，随后就逐渐形成了以产品为中心的营销理念（石瑜阳，2012），这种理念的弊端在于只局限于营销产品，而忽略了本应是消费的主体—消费者的需求。随着经济全球化的深入发展，人们对于生活水平的要求越来越高，因此，企业必须转变原有的观念，建立以顾客为中心的营销理念。

（二）形成市场全球化的理念

国内市场和国际市场在经济全球化的大背景下界限越来越模糊，因此国内企业同样面临着巨大的国际竞争压力，我国企业应把视野扩展到世界范围内，切实贯彻实行好“走出去”的方针（倪文杰，2012），更清晰地了解国际竞争的方式、国际产品和技术的变化，从而确保企业市场能够快速地扩展到国际范围。

因此，我国企业要建立全球市场化的理念，就要创建一个面向世界市场的营销机构，并且能够实现以下三个目标：一是扩大国际市场占有率，熟悉并能适应所占有市场的文化传统和消费观念，并能在占有的市场上快速平稳的发展；二是能够设计多种不同的方法为进入国际市场作准备，要适应国际市场中直接投资的要求和出口贸易合同，并创建可以为其服务的机构；三是充分利用各种资源扩大全球市场规模，提升企业的效益型营销服务。

（三）形成战略营销的理念

在国外企业中，企业的决策者将主要精力集中在企业战略研究上，而我国企业的领导者大多只是把目光放在眼下的工作上，缺乏对长远计划的考虑，也没有为企业未来的发展设计蓝图，因此很容易迷失方向。……