解开豫玉强大的密码:访河南豫玉种业有限公司总经理彭强

◇海棠露

一个美好的理想

河南豫玉种业有限公司成立于2003年，商标为豫禾、美豫，主要致力于玉米杂交种的科研、生产、销售，并为种植户提供配套技术服务，是一家育繁推一体化的高新技术企业。短短的10年，在沉静中积蓄力量，在平淡里凝聚实力，在静默间狠抓科研，豫玉种业注册资金从500万元增加到3 018万元，从代理经营品种到独家拥有8个审（认）定品种，年销量从数十万千克到1 200万kg，目前已经成长为河南种业界成长最快的一匹黑马。

◆河南省豫玉种业有限公司总经理彭强

回首凝望，公司总经理彭强感慨良多。他坦言，作为一个民营企业，以前只是单纯地考虑养家糊口，如今企业做大了，思路转变了，于是把它当作一份事业和追求来做。“当年我们弟兄4个为了这份事业吃了许多别人不知道的苦，每天起早贪黑，在田间试验劳作，在市场奔波，在大田指导，那些年几乎没有穿过干净的衣服，但是我们却始终认为那个阶段是最为充实、最为快乐、最为值得的时光。我们从未后悔当年的来时路，事实证明我们的选择不仅正确，而且生动、充满活力。我们要沿着这条为农民服务、为农业增收的道路一直走下去，为农民提供更多的服务。”

显而易见，企业经营已经成为公司创立者的一种精神上的寄托，而不再是个人的事情、家族的事情，肩上多了一份社会责任感，那就是，公司生产的种子为农民带来了什么？一个新的品种研发出来，农民播种以后有没有风险？如何更好地为广大农民服务，为粮食核心区建设作出更大的贡献？是的，作为中原种业企业领航者，这是它的担当与责任。正如彭强所言：“豫玉责无旁贷！”

一个自信的砝码

豫玉种业的宣传主打语是：“不怕比，比不怕，打了产量再说话。”是什么让他们如此自信？靠科研！彭强饱满的脸庞洋溢着光芒。

豫玉从成立之初就把科研放在了第一位，并建立了自己的科研育种试验站。众所周知，一个品种从研发到审定至少需要五六年时间，“不能‘饿着肚子’搞科研吧？”彭强笑着自问自答道，“这期间先从代理别人的品种开始，到后来买断科研部门的品种来经营，每年公司都会把利润的10%投入到育种科研上，保证科研工作的顺利进行。”工夫不负有心人。短短几年，豫玉种业自育品种已经有8个。随着2007年公司第一个玉米品种豫禾6号在湖南审定，开启了豫玉种业的全新时代，美豫5号、美豫8号、豫禾988、豫禾858、豫禾 868、豫禾 863、豫禾 801也相继通过审定，形成豫禾、美豫两大玉米品种系列，另有15个后续玉米组合正在参加省和国家的玉米试验。其中，美豫5号是通过东华北、黄淮海两大玉米主产区国审的玉米新品种；豫禾863是2013年通过吉林省审定的硬粒红轴、具有欧系血缘的玉米新品种,同时参加国家预试、河南区试。

为了进一步加大科研育种力度，豫玉在郑州市租有实验用地23 hm2，专门作科研用。2011年，公司在郑州高新区买断1.6 hm2土地，投资3 000万元建设了仓库，并购买了国内一流的流水线设备；接着又投资600多万元，在海南直接买断10.87 hm2土地建立育种基地，是河南民营种业在海南买地最多的种业公司。

2012年底，豫玉种业全资收购甘肃润丰源农业发展有限公司，投资3 000万元引进两条果穗烘干线。果穗烘干生产线的投入应用，进一步保证了豫玉产品的品质，因为“在实际生产中，玉米种子的收获是机械化收获后直接进入果穗烘干线，在烘干水分达到16%的时候再进行脱粒，这样就达到既不伤害胚芽、保证发芽率，又能使种子的发芽势保证完好。在遇有暴雨将土壤板结时，通过果穗烘干的种子就比一般的种子拱土力强，从而保证了出芽率”。听完彭强的讲解，记者终于明白了这份自信的价值和分量。

一套严谨的体系

种子质量事件时有发生，牵动着整个种业系统的敏感神经，而种子企业想要被业界认可、被市场接受，种子质量一定是唯一的硬性杠杆。换句话说，质量是企业赖以生存的根基，而服务则是平衡所有的砝码，彭强深谙此道。于是他调整了经营思路，提出了“一手抓质量，一手抓服务”的经营方针。那么，豫玉种业在质量管控这一块是如何做的？

“在质量建设上，首先是人的因素。只有高度重视，切实负责，为农着想，责任第一，才能够给农民一个放心的品种。第二是源头把关。我们从育种基地的种植、管理、收获、烘干、分装都始终做到重视细节，层层环节落实到人。在甘肃基地做到先烘干水分全面检验，果穗脱离烘干打包定包，水分压力精度合格再调到郑州二次加工，分成小包装。”作为公司的操盘手，彭强熟悉制种环节的每一道程序。

◆2013年河南省豫玉种业颁奖仪式上总经理彭强为全国优秀经销商颁奖

◆河南省豫玉种业荣膺2013河南秋季双交会 “开幕式冠名单位”，图为展位一隅

彭强介绍道，在制种基地播种以后，公司的驻地技术员就会住到基地，或者住到农民家里。为了掌握苗期生长情况，他们几乎是每天拿着望远镜观察，从播种到抽雄去杂，做到全程监控。尤其在去雄去杂过程中，每天都在最热的时候在制种田里一棵棵套袋、去雄去杂，保证每一棵都没有混杂。

为保证种子的高纯度，在收获时果穗不能沾地，直接倒在自卸车里，然后通过果穗传送带进入果穗烘干仓里，水分烘干一定程度的时候再脱粒，然后再次烘干，这样不伤害胚芽，再进行精选，然后拉回来包衣分装。

在市场销售时，每个包装袋上都有条码，每个条码就像身份证号，将每一袋的信息都输入到信息库，销到哪里都能知道。如果出了问题，能知道是哪一袋，可以找出问题的根源，而且假冒的也能分辨出来，这就是 “物流跟踪和种子信息回溯”，这个环节不仅能够跟踪服务，还具有防止假冒的功效。

通过从源头把关到跟进销售终端，豫玉落实到每个工作细节。贴心、周到、严谨，这是豫玉的责任与担当，豫玉践行的更是一个种企应具有的良知与胸襟。难怪这么多年，豫玉能够实现以每年市场销量35%以上的速度递增，还培养了一大批忠实的经销商合作伙伴。

一帮忠诚的客户

真正反映一个企业成绩的是其客户源的情况，豫玉是怎样与他们互动的？彭强对此很是欣慰：“我认为，我们公司的经销合作伙伴是极为忠诚的，为什么我们能够达到这个状态呢?总结原因有如下几点：首先我们讲诚信，把诚信经营放到首要位置。从公司组建至今，这么多年，经销伙伴一直跟着我们，和我们一起成长。在结算返利时，我们保证按时给经销商结清，多年来经销商的预收款都是提前给公司打过来，从来没有投诉。其次是我们和经销商建立起平等的关系。没有什么‘行大欺客、客大欺行’的现象。这些年来，我们的经销商和我们互相依托，彼此建立了深厚的感情。哪个经销商工作落后我们就帮助他发展起来。再次就是有诺必践。能办到的承诺，不能办到的决不承诺，说白了讲究的就是一个诚信。说要做的，做说过的，言出必行。如果不承诺的最后做了还会给他们个惊喜，这么多年一直坚持。”

值得一提的是，豫玉种业还采取服务经销的模式，万场科技下乡，全年预定销售，具有稳固的县市级代理商600多家，累计为农民增收11.2亿元，累计低价补贴玉米精量播种机9 600台。

一位卓越的操盘手

因为在诚信经营方面豫玉坚持了自己的理念，公司在社会上的良好口碑也为企业的发展带来良好的形象。成绩带来荣誉，荣誉驱动发展。豫玉种业先后被评为河南省重点后备上市企业、中国种业信用骨干企业、首批企业信用评价AAA级信用企业、河南省诚信企业。

采访当天，记者恰巧碰到一位来豫玉公司办事的代理商，这位来自宝丰县种子公司的丁姓代理商，在说起与豫玉种业近10年的合作时，愉悦之情溢于言表：“豫玉种业始终秉承质量、信誉双第一的原则，大力扶持客户，这让我在操作市场时如虎添翼，我的经营信誉不断提升，产品市场占有率也节节攀升。我和豫玉种业的合作非常愉快。这份愉快是豫玉所给予的：首先是乡级代理商卖豫禾牌种子没有后顾之忧。再次，农民种了豫禾牌种子年年喜获丰收，种了还要种。最后，自从和豫玉种业合作后，我的生意越来越好做，形成一个良性循环圈。”

谈到公司的发展规划，彭强豪情满怀：“我们计划在2013年底公司注册资金达到1亿元，争取成为重点农业产业化龙头企业；“豫禾”成为河南省著名商标；计划2015年在中小企业板上市……”是的，这不仅仅是豫玉实力的体现，更是其为了发展和崛起民族种业的无限憧憬和希望！

彭强，这个种子企业的卓越操盘手，正怀揣着荣誉面前“胜不骄”的从容不迫、压力面前“败不馁”的开阔心胸，在推动民族种业发展这条路上越走越稳，越走越灿烂!