何辉荣:听从内心的选择

“无论如何都要在北京待下去！”

2002年7月一个晚上，马甸冠城一幢高层23楼阳台上，何辉荣眺望着灯火辉煌的北京城，内心的激动比酷暑天气更燥热。

当时，何辉荣已经33岁。和很多政和老乡一样，他是踩着北京申奥成功的节拍来寻找商机的。

2013年一个初冬的午后，万庭公寓大院里的千年银杏树如火焰般炫丽，何辉荣在北京政和商会办公大楼四层的会长办公室回顾这一切。

他的笑声坦荡而爽朗。对于一个曾被家人认为过于实诚不适合经商的创业者——这样的开怀大笑分明就是一种自我奖赏。

十年磨砺

第一个创办食用菌材料经营部，第一个加工台球桌，第一个开办塑钢门窗加工厂……来京前十年，何辉荣在老家尝试过各种时髦生意，并小有成就。

在北京各大建材市场转了一个多月，他决定留下来继续加工塑钢门窗了：为了迎接2008年奥运会，北京已成为一个超级大工地。至少有长达六年的时间，塑钢门窗的需求量是很大的。

何辉荣跟玉泉营建材市场的物业约定时间，星期一去交租金，然后就去四惠建材城闲逛。偶然间，一个卫生间用的塑钢门让他眼前一亮，其造型很漂亮，在老家时他曾接过一个小单，加工过这种门。

何辉荣立即与广东的厂家联系，得知这种产品在北京市场几乎还是空白，他汇款16000元，要求发一百个样品过来。

“一次买一百个样品，当时广东的厂家都不理解我干嘛要买这么多。我是打算赌一把，如果这一百个样品能打开市场，我就在北京待下去！”

回想当初的决定，何辉荣坦陈心迹：“我一直喜欢做没别人没做过的事情，发现别人没发现的商机。”

一百个样品投入市场不久，陆续有了一些订单，何辉荣心中有数了。

2002年8月份，在丽泽桥附近一个占地几百平米的加工点，带着雇来的七八个人，何辉荣的威达塑钢门厂火速开张。

当年，该厂每月可加工及销售100多套塑钢门。生意最好的时候，工人一度多达70余人，每月可加工销售1000多套。后来，何辉荣带出来的亲朋好友陆续出去单干，又发展出来二三十个加工厂。占领先机，为他在北京赚到“第一桶金”，也为他在北京的发展奠定了基础。

抱团兴业

2008年初,不少媒体参照国际案例分析奥运主办城市将给酒店餐饮等服务行业带来特大商机。他受此鼓舞，在分钟寺投资了一家拥有200多间客房的“闽鑫商务酒店”。但酒店行业在北京奥运期间的生意并非媒体说的那么火爆，何辉荣投资的酒店前期的亏损，并未让他打退堂鼓。完善酒店配套设施，提高酒店服务水平，酒店的经营也由亏转赢，这期间“闽鑫商务酒店“也获得了北京旅游住宿主管单位的表杨。此后，他将酒店硬软件设施和管理理念运用到老乡们熟悉的公寓房开发与经营中。

在北京，有数千名政和人常年经营公寓房租赁行业。

起初，他们携亲带友，租下一些地下空间，分割装修之后，再提供给不断涌入北京的外地人。资金壮大后，由地下而地上，从一些单位和企业租来楼房加以装修，转租给北漂一族。

近年来，政和人在京从事出公寓房租赁行业的群体进一步壮大，资金也更为雄厚，转而在三环与四环，四环与五环，五环与六环之间租用可经营的集体用地，或者拆掉一些废弃的老厂房、仓库之类的建筑，改建为成片整幢的公寓楼。

这种公寓楼租金低，配套齐全，可以做到“拎包入住”，颇受北漂一族的欢迎。

2011年11月，北京政和商会宣告成立，何辉荣被推选为首任会长。随着商会的成立，政和老乡在北京的公寓楼出租生意也进入一个全新发展期：

以前是三五个人小圈子的投资合作，基本是几十到几百间房、投资几十万到几百万的小盘子，现在是商会引导下的规范化、品牌化经营模式，投资数千万、房间上千套的项目越来越多。

这其中，占地45亩，建筑面积6万多平米，总投资5000多万的万庭公寓是商会成立以来的标杆项目。

据了解，万庭公寓已建成的12幢楼有10幢已全部出租，其中包括25平米的一居室，约40多平米的二居室，以及五六十平米的套间；其租金相当优惠，分别为700-800元、1000-1500元、1800-2000元。

数千名房客的入住，也带动了万庭公寓楼一楼底商的出租行情。记者当天在小区里看到，包括沙县小吃等在内的各种小餐馆、洗衣店、理发店、蔬菜水果店、烟酒店甚至华联超市等商业悉数入住，其中十几平米的门面房每月租金在3000-4000元之间。

“虽然目前政策环境尚不明朗，但我看好这个行业。我们一个项目就可以解决几千外地人的住房问题，租房将是未来的一种趋势。这个行业可以说是有益于首都、有益于社会的民生行业，值得长期做下去。”

何辉荣自认为是一个心态平和，没有太大野心或者目标的人，但是商会成立以后，他感觉自己的时间和精力已不再属于个人了：“好像承载着众多老乡一个期望，我想在这个行业里面能够给老乡做一些带头的项目。”