五人工，三人做，四人薪

何飞鹏

我在广州遇到一个年轻的创业家，他用最简单的组织精简之法，提高了战斗力，也提升了士气。

这个方法在台湾早期也常常被使用，只不过当台湾的企业组织成熟、整体效率提升之后，这个方法就渐渐用不上了。但对少数新兴行业，在行业的成熟度及规模还不明确时，仍然可供参考。

那个创业家得意地告诉我，他的公司创造高绩效的秘诀是“五人工，三人做，四人薪”。他要求每个人全力以赴，但也给大家比较高的薪水，把五人的工作让三人来做，但是给大家四个人的薪水，每个人都多了约30%的所得，所以大家都努力工作，而公司也少发了一个人的薪资。

我问他：“员工知道公司赚了一个人的薪资吗？”他说：“不知道，这是我心中的盘算，我没有向员工宣布。”我又问：“那你是如何把人力减下来的？”他回答：“我先采取缺人不补的方式，让大家多做事，再视每个人的绩效状况，酌量调整每个人的薪资，慢慢地就减少了人力，也提升了效率与薪资。”

我看到了一个非常聪明的老板，他用管理的方法，提高了生产力，也提升了公司的竞争力，当然也和员工分享了获利。这个简单的概念，是一个公司提升生产力、降低成本的基本做法。

每一个行业，在相同的外部环境下，每一个竞争型的公司，员工的平均生产力一定是接近的，这是市场竞争的均衡现象。这时候如果出现一个精明的管理者，他就会用各种方法提升工作者的工作效率，包括组织改造、职能分工、激励奖励等，使总人力下降，从而使薪资节约、成本下降、公司生产力与竞争力提升，对同行业形成威胁，进而成为同行业模仿的对象。

（禾 禾摘自《第一财经周刊》2012年第41期，夏大川图）