门锁行业的转型与品牌升级

王文正　马可

在国外，锁比门贵，因为锁是门的心脏。受制于科技含量不足、品牌营销和渠道建设薄弱，中国虽是第一造锁大国，但门锁的价值却长期被忽视。大一点的门锁生产企业往往是产品线大而全，门锁只占其销量的很小一部分，难以聚焦资源进行产品研发和品牌升级；小企业资源有限，没有能力推进行业发展。面对升级的需求和散乱的行业现状，门锁企业如何推进行业转型和品牌升级？广东名门锁业有限公司董事长陈力与我们分享了他的观点。

《销售与市场》：门锁的消费需求有哪些变化？行业未来有怎样的发展趋势？

陈力：最早，消费者选购门锁时关注的是安全、耐用等基本品质属性；后来，开始从审美角度关注门锁的外观设计；如今，随着人们对生活品质要求的不断提升，门锁的噪音问题越来越受到人们关注。比如，加班深夜回家，开关门小心翼翼，生怕吵醒家人美梦；在办公室，开关门的噪音也会影响工作和情绪。

从行业来看，因为门锁产品的品牌化发展，价格不断上升，在需求量稳定的情况下产值肯定会上升。另外，二次装修的需求已经呈现出来。门锁品牌的竞争还没有到短兵相接的境地，品牌门锁在整个门锁行业的发展潜力巨大。我认为门锁品牌下一步的工作重点是，在共同做大品牌门锁市场份额的同时，找准自己的发力点——清晰的品牌定位。

《销售与市场》：在门锁品类的发展中，企业如何选择有潜力的细分品类并进行有效定位？……