生活用纸专业委员会成功组团参展Paper Arabia 2014

张华彬/文

生活用纸专业委员会成功组团参展Paper Arabia 2014

CNHPIA Organized Chinese Delegation to Paper Arabia 2014

张华彬/文

（本刊讯） 2014年9月21—23日，第7届“阿拉伯造纸、卫生纸及加工工业国际展览会（Paper Arabia 2014）”在阿联酋迪拜国际会议展览中心举行。中国造纸协会生活用纸专业委员会自2008年以来，第6次组织国内生活用纸及卫生用品企业亮相展览现场。为参展企业提供扩展中东市场平台的同时，也是中东地区及全球其他地区业内企业了解中国企业及市场最新风貌的窗口。

本届展会共吸引了来自比利时、巴西、中国、中国香港、中国台湾、捷克、埃及、芬兰、法国、德国、印度、意大利、沙特阿拉伯、利比亚、巴基斯坦、俄罗斯、新加坡、西班牙、土耳其、阿联酋、英国、美国等22个国家和地区，共计90家业内企业参展，超过8,000名观众在为期3天的展会中进行参观、洽谈，展览面积比上届扩大。中国展团共有包括福建百润、山东诺尔、佛山宝索、佛山宝拓、佛山德昌誉、晋江东南、上海松川、江西耐斯、汕头爱美高等共计35家企业参展。生活用纸专业委员会秘书处王娟、张华彬随团参展。

相较于往届展会，本届展会有着更多的中国“面孔”亮相，共计35家企业组成的中国展团是本届展会参展企业最多的国家展团，也是历届展会中中国参展企业数量最多的一届。

中东生活用纸市场需求量大且依赖进口，中国企业纷纷抢滩。中东造纸行业近几年来发展迅速，纸品消费量呈逐年上升趋势，尤其是包装纸和生活用纸增长较快。但受制于水资源匮乏等客观条件限制，产量的增长相对较慢，因此增长的需求大部分依靠进口来满足。中东纸品和卫生用品的发展很大程度上依赖中国的产品和技术设备，是中国造纸产品和卫生用品重要的出口地区之一。

广阔的前景为希望“走出去”的中国企业注入了“强心剂”。在本届展会上，更多的中国新面孔出现。汕头爱美高展会上主推面巾纸、手帕纸包装设备等，他们表示因为是首次参展，在展会上能签到多少订单并不重要，让中东地区的业内企业开始认识爱美高才是此行的目的。福建百润在现场展示了以竹纤维非织造布作为面层和底层的婴儿纸尿裤产品，希望借此推广这一富有中国特色的产品。山东诺尔则仍以其SAP产品为重点展品，希望打开中东卫生用品市场。晋江东南机械尽管为首次参展，但其在中东地区的业务之前已经开展，在3天的展期中，不少老客户前来拜访。此外，已经连续多届参展的佛山宝索、佛山宝拓、佛山德昌誉、上海松川、江西耐斯也表示本届展会观众流量大于上届，通过展会有助于进一步提高公司在中东地区的知名度，认识新客户，接洽老客户，是深入中东市场的契机。

中东地区蕴含的巨大商机不言而喻，但对于该区域内不同的地域特点，企业在进入前也应理性把握。来自展会现场公布的数据，2013年阿联酋人均生活用纸用量为12kg，相较于美国24kg、西欧16kg的使用量仍有较大差距。2013年，位于阿布扎比的3家造纸厂——阿布扎比国家造纸厂、Queenex卫生纸厂和皇冠造纸厂产能共计12万t/a，阿联酋2013年生活用纸消费量为7万t，其中绝大部分用于酒店及旅游业，生活用纸能够自给自足，并出口周边国家。Queenex卫生纸厂相关人员表示，该厂40%的生活用纸产品在本国销售，其余产品出口到海湾各国及其他国家和地区。在品类方面，面巾纸消费量占阿联酋生活用纸总量的65%，这种消费结构有别于其他国家。与欧美等国家和地区厨房用纸广泛使用不同，中东地区的厨房用纸并不普及。Lila Kagit公司是土耳其最大的生活用纸生产商，产品行销中东市场，该公司表示中东地区厨房用纸并不流行，面巾纸才是最畅销的产品。“在中东地区，人们更看重产品的柔软性能，供给该地区的产品甚至要比土耳其、英国等地产品更柔软。”Lila Kagit公司介绍说。

观众登记入场

展商与观众交流

展会现场

中国市场竞争日趋白热化，本土企业海外寻求新机遇。近年来生活用纸和卫生用品行业发展迅速，引业内外企业纷纷投资加码，阶段性产能过剩趋势明显，一些企业不得不依靠价格战求生存。在此背景下，越来越多的生活用纸企业希望依靠海外市场来度过产能过剩阶段。

晋江汇森在国内主要从事SAP生产，但中国纸尿裤和SAP产能都有所过剩，竞争异常激烈的当下，汇森采取了在中东地区生产纸尿裤的“曲线救国”方式。与更多企业选择的出口方式不同，汇森选择了在阿联酋当地建厂生产，完全实现本土化。他们希望这一模式能实现国内SAP的自产自销，缓解产能过剩带来的压力。

海外企业对中国企业和市场充满兴趣却又颇为谨慎。在本次展会现场，对于逐渐壮大的中国展团，尤其是中国设备制造商，参观观众兴趣浓厚，就自己关注的问题与参展企业询问交流。产品出口中东、欧洲的Lila Kagit公司表示，他们对于中国的生活用纸加工设备很感兴趣。但对于中国生活用纸市场，他们虽然认为这是一个增长迅速的市场，但由于市场情况复杂且距离较远，他们持谨慎态度。而中东地区最大的生活用纸生产商Saudi Paper公司对于中国市场则更为乐观，他们即将参加于11月11—13日在上海国际展览中心举办的2014年世界卫生纸亚洲展览会，尽管他们认为中国生活用纸市场价格偏低，但仍希望开拓这一富有活力的区域。

为期3天的展览在观众和展商的肯定中落下帷幕，参展效果及委员会组团服务颇受好评，参展企业普遍表示将会继续参加下一届Paper Arabia展会，进一步开拓中东市场。生活用纸专业委员会也将持续为业内企业提供更多、更优质的组团出展服务，除Paper Arabia外，委员会还将陆续组织印尼、印度相关展览，为企业搭建海外发展桥梁的同时，也让海外市场更深入的了解中国生活用纸企业、市场。