张红松的面膜动销方法论

曾令辉

张红松站在人民路和团结路的交叉口上，神情略显沮丧，他用左手撑着黑色小雨伞，右手的大拇指快速地在手机键盘上按下一串字，发送到香庄商贸小分队的微信群内。这是发生在4月11日安徽省巢湖市鼓楼美洁化妆品店门口的一幕，作为合肥香庄商贸有限公司的总经理，此时的他正带领着他的“突击队”完成一个3天40万的面膜动销活动。

合肥香庄商贸成立于2009年，从2011年开始代理洁宝集团旗下的面膜品牌草舍名院，到现在已经迈入洁宝千万级代理商的行列。张红松指出，取得这样的成果，主要还是依赖于自己总结出的不一样的面膜方法论。

3天40万的动销准备

张红松的这场活动选择以巢湖市的鼓楼美洁化妆品店作为主场，这个位于人民路和团结路的十字路口，已经成为巢湖市的核心地段，在不大的面积内，形成了万尚城时尚广场、巢湖百大购物中心、商之都巢湖商厦等百货大楼，并且屈臣氏也在这个圈子内。

张洪松分析道，搞活动的第一步就是选址，这是动销活动的核心考量因素。鼓楼美洁巢湖店位于这个百货圈，首先拥有了大量集聚的人流，并且周边消费者的购买力也非常的强。其次，只有屈臣氏一家化妆品店存在，其在活动动销方面的力度和灵活应变的能力完全没有鼓楼美洁强大。因此，定40万元的目标是对市场的容量进行充分的评估之后才下的决定。

除了主场之外，还在合肥市的鼓楼美洁磨店、滨湖店和三里庵店等分店进行配合动销，多地联动。……