差异化是钢铁业实现突围的必然选择——宝钢差异化战略运用实践

□潘璟华

2013年以来，中国经济增长速度放缓，社会转型遭遇瓶颈，产业边界模糊化，市场竞争日趋激烈。在钢铁行业“激情作主”的时代谢幕之后，各个企业仿佛一夜之间都从金山银海回到了贫脊的土地，唉声叹气之后是漫漫的长夜无歌，都期盼钢铁业的春天马上来到。强者不是一味地等待，钢铁行业需要一个刺激的兴奋点，让冷掉的心重新恢复知觉。

传统的竞争要素，如成本、技术、制造等运营能力，或早或晚都能被复制。钢铁企业要想在市场竞争中获胜，就必须突出个性，做到与众不同，强调自己与同类产品的差异，由此才能在客户心目中占据一席之地，赢得市场份额。实现“差异化”才是市场竞争的关键所在。

一、宝钢推进差异化战略的动力

宝钢35年的发展道路，可以高度概括为：以“争创一流”为战略导向，实施“精品战略”，实现“进口替代”。宝钢的精品战略其实质就是围绕精品展开的差异化战略。长期以来，差异化战略一直是宝钢发展的主导战略，引领宝钢成为具有国际竞争力的世界级优秀钢铁企业。

1.追求世界一流是宝钢实行精品战略的基本动力

宝钢实行精品战略是与“把国家对宝钢的战略期望转化为追求世界一流”的内在动力相适应的。宝钢是我国改革开放后第一个最大的建设工程，当时国家把宝钢定位为“现代化建设的样板、基地和窗口”，并寄予很高的期望。宝钢的建设与发展，得到了几代党和国家领导人的关心、重视和支持。……