合肥市中低端市场手机营销策略分析

胡丰林

（合肥师范学院，安徽 合肥 230601）

1 细分合肥市中低端手机市场

1.1 合肥市中低端手机市场的消费者组成

近年来，手机市场发展迅速。手机消费者的需求主要表现在移动通信、基本的上网需求、手机外观设计、操作系统设计、移动办公、移动社交、游戏、拍照功能、生活辅助功能、电子支付等方面。中低端手机市场是以价格为主要标准来对手机市场进行划分。高端手机的价格一般维持在两千元以上，与其相对应的市场则被称为中低端市场。手机中低端市场一般细分为中老年市场、大学生市场和普通上班族市场。

作为安徽省省会的合肥市，是安徽省政治、经济、教育、金融、科技和交通中心。近年来，外地人口数量的增加成为推动合肥人口不断增长的重要因素，也推动了合肥市手机市场规模的不断扩大。合肥的外来人口集中来自安徽省内，主要由以下几部分构成：外来的农民工人员及其子女、大学毕业后来合肥工作的年轻人、来合肥就读大学的学生、随成年子女在合肥安家的老人。从外来人口的构成看，大部分外来人口的消费能力普遍不强，手机的消费集中在中低端手机市场，成为合肥中低端手机市场的重要组成部分。

在对合肥市中低端手机市场细分时，考虑到合肥市农民工的数量和消费需求的特点，我们将其作为重要的细分市场。大体上将合肥市中低端手机市场划分为中老年市场、年轻上班族市场、农民工市场和大学生市场。……