美丽伙伴的进与退

宋法冰

导语：

从两年前渴望得到机会的焦灼，到现在面对诸多机会的冷静与沉稳，如何在进与退的努力之中守稳得来不易的江山，展现的是即将迈入而立之年的衷文的商业智慧

距离江西南昌有名的批发市场洪城大市场不远的洪池路上，一座集餐旅、办公于一体的新酒店汇景大酒店在这里拔地而起。进入酒店大堂，其楼层索引的第一排位置赫然写着：19楼美丽伙伴商贸有限公司。前不久，这层楼刚出售给南昌美丽伙伴商贸有限公司作为办公室。采访当日，处理完公务后匆匆赶来的美丽伙伴总经理衷文，以“我至今记得你写的那句渴望强势品牌垂青的美丽伙伴时刻准备着”作为见面的开场白。

时隔两年，那个渴望品牌垂青的27岁小伙子现已坐拥佰草集、欧诗漫、卡姿兰、金珀莱、安婕妤、高夫品牌及必美道具的代理权。从当年有着强烈表现欲望，总想引起品牌重视，到现在手握优质资源，衷文变得低调、内敛。“我很珍惜和知足今天拥有的一切。”他的这句话，用来形容其当下的状态再好不过。

勤走市场，维护良好客情

今年年初，美丽伙伴接下佰草集的省级代理权，并且搬进自购办公室。“这一切看上去都很美丽，但我知道我们仍有很多不足。”强势品牌接连落地美丽伙伴，衷文在欣喜之余，更以海尔创始人张瑞敏的经典管理语录“永远战战兢兢，永远如履薄冰”表达自己更加强烈的危机感。背负这份与日俱增的危机感，衷文的选择是更加努力。……