张云锟：打造“世界飞鹰”

本届Automechanika Shanghai展会上，珠海市飞鹰电器有限公司超过八成展品都是新产品，其中采用高效、节能的“逆变技术”焊机最受关注，据介绍，这些产品的配件基本都是德国进口的，“我们的技术水平目前与欧洲产品处于同一个起跑线上。”珠海市飞鹰电器有限公司市场部经理张云琨说道，“我们100%采用德国的配件，就是为了改善产品质量，改变国际市场上对中国产品的偏见。”

以前在中国市场购买产品，价格是主要的参考因素，而目前这种消费理念正在转变。张云琨非常乐于见到这样的转变：“一款新产品，在投入市场初期可能会因为其领先的技术优势而获取高价格，但随着产品规模化的生产，价格会逐渐拉低并稳定下来。国内市场的消费观念已经转变，虽然价格依然是重要的参考因素，但客户更愿意对产品的技术含量进行比较，选择中高端产品的客户也越来越多。以前外国人来中国买产品是因为当时人工便宜、价格低廉，产品品质并无优势，而现在，随着中国向制造国的转变，产品的成本一再提高，当初价低质差的现象大有改观。可以说，与国外产品比较，我们现在只是‘出生地’不同而已。”

飞鹰公司已经根据战略方案制定了发展思路，对品牌、形象进行定位，提出了“世界飞鹰”的概念和“专注钣金，创新无限”的口号，目前飞鹰产品与26个车厂配套，汽修钣金设备在俄罗斯、中东地区的市场占有率已经达到40%。“中国汽保行业有很多好的企业，我们要向更好的企业学习，谁家的设备好，比我们好在哪里，是我们需要研究的，而不是去比较谁的价格更低。……