校园微型自助饮吧推广的特色分析

张立凯+乔柏华+刘思豪+曲忠贺,周丽俭

摘要：自助微型饮品作为一种方便再现的移动商务工具，同时满足广大需求群体日益追求成本、效益的新理念，校园微型自助饮吧有成本、市场、产品、利润、节能环保等五大优势。

关键词：自动售卖；推广；特色分析

中图分类号：F73文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2014）07-0076-01

一、校园微型自助饮吧目前发展状况及未来趋势

目前，随着商务自动化的发展，自助微型饮品机作为一种方便直观的移动商务工具，在全国各地乃至全世界开始普及。自助微型饮品机是继公交自动刷卡机后又一方便快捷的机器。

在美日韩等发达国家，投币式咖啡饮料机早已进入了人们的日常生活，各种自助微型饮品机随处可见。在我国随着国家工业化及城市化建设的发展，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对自助微型饮品机需求的增加，使这种销售方式逐步形成一种必然的趋势。自助销售方式适应了现代人快节奏生活发展的需要。随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受。从现在街上出现的各式自助洗衣机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。这既是市场发展的需要，是商业走向现代化的标志之一，同时也是中国与国际接轨的需要。

对于中国这个人口密集型国家来说，自助微型饮品机更是有广大的消费群体和巨大的消费市场。自助饮品机的销售范围是瓶罐装的饮品（包括水，含糖饮料）以及以环保纸杯盛装的咖啡、牛奶等饮品。虽然它与保鲜柜、冷藏箱的业务范围相似，但是自助饮品机有其自身的优势。它无需店面，无需专业管理人员。既节省了租店面费用，同时也节省了人员开支。

在黑龙江省的大学校园内利用自助饮品机销售商品的形式几乎是个空白，但是，大学校园本身就是一个巨大的消费市场，对各种饮品有着很大的消费量，当代大学生往往引领着时代发展的潮流，较易于接受新兴事物。校园微型自助饮吧在高校的设立主要以服务师生为宗旨，采取在校园内人员密集场所安置投币式自助微型饮品机的方式，为大学校园提供一个灵活、方便、快捷的畅饮环境。具有投入成本低，利润高，需求广，经营易的特点，同时也拥有很强的可行性和广阔的市场及发展前景。

二、校园微型自助饮吧推广特色及创新点

（一）“自动售卖”新主张

校园微型自助饮吧突破了传统的售卖方式，采用自助微型饮品机这一当今备受欢迎的新型经营方式进行经营。近几年，虽然自助微型饮品机一词对于国人来讲并不陌生，其方便快捷的购买体验同样获得了消费者的青睐，但是，针对于北方的二线、三线等城市来说其影响范围并不广泛，由此便会造成广大消费群体的便携购物需求无法得到满足。首先立足于哈尔滨商业大学，并逐步向省内各大高校，中小学校进行推广，旨在将快捷时尚的“自动售卖”新主张引进校园，真正给广大消费群体创造新型购物享受。

（二）“多元功能”巧利用

拟采用的自助微型饮品机，在提供基本的饮品销售的同时，还配有较大的显示屏幕，能够使消费者在购买商品的同时清晰地看到商品介绍和相关信息，同时还可以为通过招商为商家进行滚动式播映及展示，使其成为广告传播的一种新型媒介。在以消费者需求为导向的今天，在功能多元化上保持领先的自助微型饮品机将会对人们的日常生活产生较大的影响，也必将造福于更多消费群体。

三、校园微型自助饮吧可推广的五大优势

（一）成本优势

节约了经营空间，免去租店铺的高昂费用，节省了房租和其他硬件上的巨大投入；节约了消费时间，在消费过程中自助销售机方便快捷，有效的节约了消费者与经营者的时间；节约了管理过程中的相关费用，自助投币操作由消费者自助完成，实行无人销售，有效的节省了人力资源的相关支出，具有“低投入，高回报”的效果。

（二）市场优势

自助微型饮品机在我国南方大多数高校有了成熟完善的发展，但从黑龙江省各高校来看，仍然有很大的发展空间和广阔的市场前景。在高校设立并推广的“校园微型自助饮吧”的消费者主要是各大高校的在校学生、老师及其他在校园内的工作人员，这是一个庞大、稳定的消费群体，

（三）产品优势

自助微型饮品机所销售的产品可以根据市场需求的变化及时更换，给消费者在夏天带去一份冰爽、在冬日送去一份温暖；同时，自助微型饮品机也可以根据市场供给的变化而变化，销售产品种类丰富，及时推出各生产企业的主打饮品，更加符合广大学生不同的消费口味和需求的不断变化。

（四）利润优势

自助微型饮品机所提供的饮品成本相对较低，利润空间大，同时在校园这一饮品需求量较大的环境中，饮品销量会呈增长趋势。同时除了销售产品所获得的利润外，自助微型饮品机的机身也是一种独特新颖的广告媒体，广告费的收入也会带来丰厚的利润。

（五）节能环保优势

自助微型饮品机的销售理念更加符合构建低碳环保社会的要求，是一种可持续的销售方式。同时，在自助微型饮品机的部分设计中融入环保和回收可利用资源的思想，将废弃的纸杯和塑料瓶进行回收再利用，从而有效节约资源，实现可持续发展。

参考文献：

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［责任编辑：庞林］