干果代购趟出创业路

林奇

两次创业让他对市场风云有了一定的把握，但是他认为做出了口碑才是最重要的，没有好的服务，一切都是枉然。

“人有我无”是很多人的遗憾，但是有人却从中看出了商机，通过帮助别人实现“人有我有”来从中获取收益。这就是代购。职业代购人李国保，就是通过这种投入甚小、风险甚微的方式，最高的一个月净收入达到几万元。

李国保曾为乌鲁木齐一家货运公司主管。现在做一名代购生意人，打算年底建立仓库，成立实体店。

以下是李国保的代购生意。

李国保承担的成本：由于商品购买的费用以及运输费都由买家支出，因此代购人所承担的成本极低，所需要支出的主要是往返于代购点的交通成本、人力成本及人际成本，基本不需要其他投入。

李国保收取的代购费用：在新疆本地，相关的代购店及生意人很多，利用地理优势和便利，给内地的买家代购，从中收取一定的代购费。具体视商品而定。

李国保代购手段：价格透明，品质有保障，信用的累计比较容易，销售数量和代购收入也水涨船高。

同大多数职业代购人一样，李国保每日的工作内容包括：整理前日发货的凭证、联系全国各地买家发货的清单，与买家商议价格、拿货以及联系发货。

一次创业赚取经验教训

李国保是一名转业军人，2012年从伊犁到乌鲁木齐与人开了一家物流托运部，从此与物流打起交道。

因为物流行业竞争非常激烈，托运部在艰难中前行。几个月的业绩并不理想，李国保投入了十几万块本钱，他也不知什么时候才能捞回成本。

物流有淡季和旺季之分。对他们的物流托运部来讲，一到淡季，公司就要到处寻找货源，如果本着公平竞争的状态，他也认了，可现实却不这样。

他告诉笔者，一些托运部资质不完善，租个房子，办个营业执照，雇几个工人，买一张桌子，甚至连运输车辆都没有就可以开张揽活了。这些托运部没有自己的仓库，照样营业，他们将客户货物转手倒给正规的物流企业，从中赚取运费差价，而像李国保这样的小型物流企业竞争不过大型物流业，往往出价不起；“物流业的水很深，”李国保说不是你有钱就能做好。

“最重要的是要有人脉，也就是人际关系。有好的人脉，你就不缺货源，有好的关系，你的货就能优先发送。不管是汽车运输还是火货运输，你都会如鱼得水般顺利。”他告诉笔者，因为初来乍道，人脉上根基浅薄，业务拓展上处处受到挚肘。物流中有些情况让他们无奈，这增加了竞争的难度。最主要的是物流市场的无序竞争让他们这些新生的物流企业增加了生存难度。

李国保说他们这样的托运部面临的主要问题，一是无法与那些大型物流企业抢夺货源。二是没有他们的人脉网络。三是物流市场管理不规范，专业化程度低。据李国保介绍，现在新疆物流在服务内容上局限于一般的运输、仓储和搬运，无法提供综合的物流服务。在经营方式上多是采用单车承包，个体挂靠，融资租赁等分散经营形式，运输一些附加值较低的散货。新疆物流辐射全国的能力不高。所以像他们这种小托运部生存发展很难。

就在李国保还在艰难中摸索时，他因业务需要到郑州出差，一次谈话改变了他的人生轨迹。

二次创业赚取第一桶金

那次郑州之行，他遇到了老战友。原来他的战友转业后，回郑州开了一家超市，随着超市规模越做越大，进入超市的商品种类也越来越多，新疆干果特产也渐渐地占据了超市的一个位置。消费者对来自新疆的特产情有独钟，但是超市购入的新疆干果特产质量上不稳定，忽高忽低，李国保的战友感慨地说，如果每次都能进到质美价廉的新疆特产就好了。说者无意，听者有心，李国保告诉战友可以回去帮他进一批质美价廉的新疆干果等特产来。因为李国保对新疆干果特产很熟悉。

回乌鲁木齐后，李国保跑了一趟乌鲁木齐最大的干果批发市场，凭借他熟悉新疆干果特产的经验，很快他为战友联系了一批质好价廉的干果特产发了过去。一段时间后，他的战友打来电话说，这批干果质量好，很快就卖完了，他的战友拍板，只要李国保给他购进的新疆干果特产质美价优，以后就让李国保常年帮着进货，购货款及运输成本由进货方承担。李国保战友还打给他一笔代购费，这打消了李国保不好意思的念头。这也意味着李国保在物流工作外，还可以赚取一些收入。从此李国保走上代购之路。

他的战友自从指定李国保代购发货后，新疆干果柜台成了超市里一个热销点，许多超市老板也纷纷从其战友处进货。李国保的战友将他推荐给朋友，很快他就在战友朋友圈里有了一定的口碑。自从关系建立起来，客户就放心地把货款打入他的账户上，这让李国保的风险降至最低。渐渐地他的生意形成良性的循环。因为信誉好，李国保的业务扩大起来。后来李国保干脆辞去物流公司的主管职务，一门心思打理起代购业务来。

为了抓商机，面对内地客户对新疆干果旺盛的需求，李国保又走了一趟内地，第一站还是在郑州。李国保告诉记者，在内地，新疆干果很多，但是消费者并不都能买到质好价廉的新疆干果特产。他意识到组织到质好价廉的货源，良好的信誉，这是代购业务的关键。

他向客户承诺：常年发好货，做好售后服务。

凭着口碑效应，他与内地客户签订了常年供货协议。在协议里，双方明确了干果的批发价格、发货价格，十分透明。同时，他在郑州建立了仓库，每次只要按照订单将货及时发到仓库，对方就能收到货源。接着，他又考察了河北、陕西等地方，又与当地的战友、朋友建立起联系。

在乌鲁木齐，他也没有放过拓展业务的机会。他从朋友那里了解到很多内地来疆学子、务工之人，逢年过节都要给家里寄些新疆干果特产，但是这些人要么没时间购买，要么不会挑选新疆干果特产，李国保抓住这个商机，亲自带干果样品上门服务。客户见他价格透明公道，就让他帮着代购、发货。只要客户认可了干果成色、价格，他就把后续发货工作做完。一来二去，他的口碑在客户中传开了。现在客户只要给李国保打一个电话就把事情搞定。李国保会根据客户的要求挑选干果，然后在货场直接发货，客户只需要告诉家里接收的时间即可。李国保不断地告诉笔者，客户之所以这样放心地让他去做，是因为他十分重视信誉的原因。李国保说信誉就是服务，服务就要注重细节。比如有人要寄干果，他会将干果的包装袋和外包装给客户多装几个，以方便客户的亲朋好友分配干果。

李国保从最初一个月利润几千元达到了现在的上万元。他说曾有一次，他一天就赚了5000元。当然，大多数的时候，他的收入并没有这么高，平均每月在6000元左右，这对于刚刚进入代购这一行的他来说，已经是相当不错的业绩了。

目前，他在新疆某大型干果批发市场里已建立了几个长期干果供应点，干果质量得到了保证，另外，他与亲戚准备合伙开一家大型干果批发店。到年底，再准备开一家配送公司，利用物流的经验，搞好以后的工作。

从最初的小打小闹到后来成为职业代购人，他目标就是希望把生意做大，从而完成自己的创业梦想。