渠道与变革 消费与转变

梁莉萍

2014年受商业模式变革及市场宏观政策影响，尤其是新渠道、新模式的崛起、供应链的快速整合以及市场环境的多变，给床品企业带来了无限的机遇和挑战。就如何进行产品研发与创新，传统渠道挑战与新型渠道的建设与开拓等热点话题，中国家用纺织品行业协会2014床品专业委员会年会6月16日在上海专题进行了研讨召开，来自全国各地140余家优秀床品企业参会。中国纺织工业联合会顾问、中国家纺协会名誉会长杨东辉，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华作主题报告。会议由中国家用纺织品协会秘书长朱晓红主持。

家纺潜力尚未完全释放

杨东辉肯定了近年来家纺产业发展取得的巨大成就：行业凝聚力进一步增强，产业抗风险能力进一步提升，床品毛巾消费意识正在发生转变，家纺市场潜力得到进一步释放。他同时勉励企业要面对危机，辩证看待，当前，企业面临成本刚性增长、消费不旺、环境约束等多重挑战，而这些挑战也是针对所有制造业的，是公共性的。在这种形势下，很多企业抱怨、等待、忧虑、一筹莫展，而这正是智者之机，谁率先调整战略思维，找准突围路径，谁就能抢占先发优势，实现超越。

杨兆华分析了中国家纺业的整体行情与发展走势，他指出，根据家纺行业经济运行数据显示，1～5月，1793家规模以上企业全年利润达46亿元，较去年同期增长6.5%，平均利润率达4.8%。协会统计的15个产业集群利润同比增长10.5%，平均利润率达5.2%。重点跟踪统计的191家企业利润同比增长1.7%，利润率为5.3%。企业生产依然实现平稳增长，出口增长较为强劲，行业总体运行质量良好。但出现内销增速明显回落现象，企业分化趋势仍在延续。然而，电子商务淘宝平台1～5月则增长260%，说明电子商务发展速度迅猛，其市场冲击力十分强大，家纺企业应高度重视电商新渠道的建立和拓展。另外，家纺的上游也应引起关注，尤其是棉花价格波动很大，对家纺产业的影响不能低估。

对此，杨兆华充满信心地指出，家纺行业的创新“红利”尚未完全到来，床品毛巾的消费理念尚未根本转变，家纺市场潜力尚未完全释放，未来家纺市场依然有提质增效的巨大空间。

传统渠道亟需转型

会上，罗莱家纺股份有限公司董事长、床品专委会执行主任薛伟成从罗莱品牌的过去、现在发展谈起，详细阐述了其对床品行业发展现状及趋势的看法。薛伟成说：未来家纺行业的发展，一是行业集中度会提升，集中在有规模、有创新、有自立能力、有资本优势、优质多品牌、多渠道的企业。二是品牌集中度提升，集中在品牌的知名度、美誉度及品类延伸有风格、有个性；渠道自控能力、研发能力等品牌优势上。三是传统型渠道与电商渠道矛盾的解决能力。四是电商淘品牌企业的发展新模式。薛伟成同时介绍今后床品专委会工作重点：第一，行业内交流协作。第二，上下游、跨界战略合作。比如上游供应商，下游加盟商，还有跨界的战略合作。第三，营销渠道的研究与创新。第四，科学消费的研究、宣传与推广。

北京前沿世纪企业管理顾问有限公司董事长徐斌以“传统渠道的挑战与创新”为主题与参会代表分享观点，他认为在家纺企业里，最值钱的应该是两个东西，第一，品牌，第二，渠道。在未来的发展布局上，建议：一是考虑准备迎接的变化，就是融合，强调互动。二是做小、不做大，小，就是大。三是更多要关注细节。在营销模式上建议要更多的关注细节。四是和顾客的互动，应该考虑粉丝或者顾客的演变，

期间，床品企业代表就扩大内需、引导科学消费、传统渠道转型升级、新型渠道的开发应用及其他转型升级方面相关的问题进行深入探讨，为床品产业的健康发展出谋划策。

江苏堂皇集团董事长荆玉堂说：前段时间看到中央电视台关于毛巾消费的宣传非常好。家纺行业要引领消费。美国为什么人均消费量这么大？其实与他的生活习惯、消费理念直接相关。没有良好的生活习惯。就没有好的消费理念。建议我们行业协会要发挥我们中字头的优势，发出权威的声音，才能得到权威的效益。从床品来说，我们应该抓住从功能角度、生活习惯、产品特性，能通过权威部门的检测数据以及我们权威部门怎么样引导他良好的使用习惯，一方面，我认为是促进或者提高我们的舒适生活或者健康生活，另一方面，也可以带动消费和引导消费。

线下困难线上增长

中国纺织工业联合会顾问、中国家纺协会名誉会长杨东辉最后说，“家纺行业要科学消费，但是也要理性的发展。现在纺织行业已经进行了重组，通俗话就是叫洗牌。现在很多的都向更大的企业集中。去年家纺行业的平均利润率全行业是5.5，高于5.5的企业，只占30%，不到31%。他们的平均利润是8%。高于8%的平均利润率的企业，只占家纺行业的7%多。他们的平均利润率是15%。也就是说，家纺企业在不断地分化、不断地洗牌。在企业变化的过程中，怎样赢得市场，有一个更好更快的发展，应该说也是企业要研究的课题。其次，产品要个性化。家纺特别是床品，并不是没有特色，没有个性化。讲的要做‘小，实际上就是从做小，把个性化、特殊化做出来，打出品牌。家纺有很多的特色。比如富安娜‘艺术家纺，南方寝饰‘婚庆专家，紫阳的‘夏凉专家等，看你怎样诠释？做完特色，怎样靠你‘小的张力来发展？这都是很重要的问题。”

中国家用纺织品行业协会会长杨兆华作会议总结，他说，现在家纺整个规模以上企业1912家，统计1到5月份，还是有8点多的增长。出口还有4.6的增长。远远好于服装。百货联合会的数据，1到5月份百货商、超市针棉制品下降3.6%，包括袜子、内衣内裤，但是床品下降9.1%。今年客流量很少，确确实实数据也反映了。但是我们同时拿了一个淘宝的数字，1到5月份增长了260%。线下很困难，但是线上增长非常的快。在这样的情况下，我特别想提请大家关注几个关键问题。一个是原料的价格问题。原料的价格波动会很频繁，所以大家一定要关注原料，特别是做出口的企业。第二，大家讲回归，回归什么？就是回归到产品。产品的生命线是质量，产品是我们的载体。我们把所有强制性的标准都给大家了，标准的问题一定要注意。第三个，新渠道的探索。四是把家纺、毛巾做成快时尚。沿海城市，2亿人口，一年都用三条毛巾，才多花一百块，我们市场就做出来了。在这样一个启发下，我们要加紧床上用品的研究，拿出一个权威数据，再跟大家讨论市场推广怎么做，希望企业、协会要共同努力做好这个工作。endprint