浅议建筑工程投标报价技巧及方法的运用

屈桂云

南宁市政工程集团有限公司

摘要：投标是施工企业生存与发展的重要手段跟方法，是施工企业经营管理的核心任务，是施工企业最重要的经济内容。投标竞争的胜负不仅取决于施工企业的实力，也取决于施工企业投标策略和技巧是否得当。本文就对施工企业投标的策略和技巧做简单的分析。

关键词：建筑投标；策略与技巧；应用

一、建筑企业投标的重要性

建设工程招投标是一项竞争择优的过程，在工程进行投标过程中，每个投标单位都希望自己中标。然而能否中标，这与投标单位投标文件编制的准确与否、企业施工能力和管理水平的高低、企业的信誉度等有直接关系，同时，与在投标报价中采取的方式方法、策略技巧也有很大的关系。一些投标企业为了达到中标的目的，盲目地压低报价，致使目前建筑市场总体中标价相对较低，直接导致建筑企业利润空间很小。所以要在适当的投标价格范围内，尽可能的提高利润空间。在风险和利润之间，投标人的决策必须准确，最大可能的避免投标风险，获取较大的利润，这时提高投标报价的方式方法、策略技巧就显得尤为重要。

二、招标报价的技巧和策略

1、选择合适的投标种类

施工单位在报价时应先选择合适的投标种类。常用的方法有以下几种：① 盈利标，投标工程是本企业的强项而又是竞争对手的弱项时，可以考虑选择这种种类，提高投标报价，以获得最大利益。② 保险标，通常在可以预见的情况从技术、装备、资金等重大问题都有了解决的对策之后可以投这种标，一般按低价投标。……