基于SWOT分析法的电力企业营销策略研究

摘 要：通过对某供电局优势、劣势、机会、威胁分析，提出转变电能营销观念、优化资源配变、加强电力营销队伍建设策略以加强电力企业营销管理，以达到电力营销效益最大化。

关键词：电力企业；SWOT；营销

随着电力体制市场化改革的不断深入，电力市场竞争也开始由发电侧进一步扩展到需求侧，电力产品销售市场化大势不可逆转。这一趋势要求电力企业在参与市场竞争中不断完善体制改革，建立适应当前形势的电力营销大市场，进一步提升企业的核心竞争力，从而开辟一条电力企业巩固与发展的根本途径。

1 电力营销SWOT分析

SWOT分析法也叫态势分析法，是由美国旧金山大学的管理学教授韦里克在20世纪80年代初期提出来的理论，是对企业的优势、劣势、机会和威胁进行系统的分析，其实质在于评估企业所处的环境，找出企业优劣势以及潜在的危机，被广泛应用于企业战略制定和竞争对的分析。本文结合当前某供电局电力市场特点和历史数据，对其营销现状进行剖析。

1.1 优势分析（Strengths）

某供电局的优势表现在市场、人才、管理和形象四大方面优势。在市场方面，2014年某供电局完成售电量154.17亿千瓦，同比增长6.97%，超额完成年度计划。电能销售渠道网络完善，充分占有市场；在人才方面，某供电局注重人才的培养与引进，有完善的青年人才培养与激励机制，将优秀的人才输送到基层边远站所班级锻炼，为基层工作的开展奠定基础，为公司发展提供人才保障；……