工程量清单招投标制度下的投标报价策略探讨

游杰

【摘要】随着建筑行业的不断发展，投标报价也越来越重要，并且在工程量清单招投标制度下已经发展成为了工程投标的核心。在投标工程中，为了能够在竞争激烈的市场上获得一席之地，就必须对投标报价的编制方法进行熟练的掌握，并能够合理的使用投标报价策略，使投标报价的水平得到极大的提高。文章结合工程量清单招投标制度和相应的规范，详细的分析了投标报价的策略。

【关键词】工程量清单；招投标制度；投标报价；策略分析

目前，在建筑行业内，非常普遍的一种交易形式就是公开投标。伴随着公开投标的不断发展，建筑行业给投标单位制造了非常多的机遇，并且降低了工程的造价，为投标单位节约了成本。与此同时，国内建筑行业的市场竞争也越来越激烈，为了能够在这种紧张的环境中成功的进行投标，就必须对工程量清单招投标制度下的投标报价进行了解，并对其进行充分的分析，寻找出比较合理的投标报价策略。

1、工程量清单理论

在建筑工程中，施工前的准备工作中的工程项目和施工时的工程项目内容即为工程量清单，并且相关的人员还要利用计量方法等将所有的工程项目内容进行表格的编制，方便以后的招标报价。在承包合同中，非常关键的一项内容就是工程量清单，这部分内容也是必不可少的。企业在进行招标工程的低价编制工作时，需要依据工程量清单进行编制，选择合理的投標单位。工程量清单计价是目前运用最为广泛的一种计价方法。工程量清单不仅是合同的重要内容，也是招标文件中的重要内容。工程量清单必须由投标人进行详细的了解，即使投标人在清单中发现了问题，也不能够单独对其进行修改，否则该清单就会被废除。在招标文件下发之后，投标人员必须仔细的对清单工程量进行计算，还要进行工程量清单的复核，计算时需要依据招标的图纸、说明和相关的资料等进行。在进行工程量清单的复核工作之后，对于清单中的问题不一定要告诉业主，是否告知业主其中的问题还需要根据投标人的投标策略进行确定。投标报价也是有一定的风险的，为了降低风险，就需要投标人根据实际情况选取合适的投标策略。

2、工程量清单下的投标策略选择

在目前的建筑行业中，招标企业常用的投标方法就是在工程量清单招投标制度下施行投标报价，并且结合实际情况对招标单位的要求进行详细的分析，根据市场的投标情况和投标企业自身的情况进行投标方案的合理编制，使得工程造价让招标单位满意。通过对工程量清单招投标制度下的投标报价进行详细的分析可以得出，目前存在的投标策略主要有一般投标策略和不平衡投标策略两种，下面对这两种投标策略进行详细的分析。

2.1 一般投标策略及应用技巧

当今，投标人员在进行工程的招投标时，通常情况下会采用一般投标策略进行招投标，然而在一般投标策略中还包含三种投标策略，那就是竞争型策略、生存型策略以及盈利型策略。在现在工程的招投标过程中，投标常常会受到很多因素的干扰，例如社会影响、政治环境影响和相关的政策影响等，这些因素对招投标会产生很大的阻碍作用。在这种情况下，为了保证自身的利益不会受到损害，企业就会选取生存型策略进行投标，增加中标的几率。在现在的社会中，有市场的地方就会存在竞争。在社会经济快速发展的今天，企业为了能够使自身的利益在激烈的竞争中不受到损害，并且确保利益能够长久的发展，就必须选择合适的投标策略进行投标。在这种情况下企业选择最多的投标策略就是竞争型策略，该策略能够准确的对工程的建筑成本进行计算，并且根据竞争对手的情况进行合理的报价估算。但是，在通常的情况下，企业即使在投标时采用竞争策略，也需要保证利益不亏损，一般都是坚持保本低利的原则。对于盈利型策略而言，就是企业为了能够在投标过程中获取更多的利益所采用的一种投标策略。但是在采用这种投标策略时，需要存在较少的竞争对手，并且参与投标的企业必须拥有比较好的商业信誉，这样才能够在投标过程中使企业的利益最大化。

2.2 不平衡投标策略及应用技巧

如今，我国的招投标制度真正与国际的投标制度相互接轨的标志就是FIDIC 合同在国际上的流行，这对于我国的招投标制度有着非常重大的意义。所谓的不平衡报价就是在保持整体报价不改变的基础上，利用FIDIC合同是单价合同这一条件对工程量清单中的每个项目的报价进行适当的调整，调整之后使得有的项目单价比正常的单价稍高一点，有的项目单价比正常单价稍低一点，这样既能够是企业获得更好的效益，也不会耽误投标的中标情况。在一般的投标策略中，经常使用的不平衡报价策略也分为几种情况。首先，对于那些需要尽早收钱的工程项目而言，需要根据实际情况将单价调高一些，例如基础、开办费以及土方等。但是对于后期一些工程项目而言，需要将单价调低一点，方便资金的流动，例如给排水、装修和电气等。其次，在进行严格的工程量清单的核算之后，预计施工过程中需要增加工程量的项目，就应该将单价定的高一些，相反，在施工中可能要减少工程量的项目，就应该将单价定的低一些。

最后，由于设计图纸的问题导致以后可能增加工程量的项目就需要将单价调高，而没有清晰的工程内容的项目，可以适当的调低单价。在工程量中对于一些知识进行单价项目报价的，可以将单价适当的进行调高，但是一定要掌握好单价的浮动程度，避免调整的过高导致中标失败。在实际的投标过程中，投标人也可以考虑自身的状况和投标竞争的程度，对投标的工程项目进行详细的分析，也可以采用其他的投标策略进行投标，例如多方案报价法、许诺优惠条件、突然降价法、及争取评标奖励以及先亏后盈法等投标策略。虽然在投标过程中选用不平衡投标报价策略能够降低投标风险，但是必须要严格的复核工程量清单的计算，将项目报价的单价调整控制在一定的范围之内，不能使调整的单价超出原单价的10%。

3、总结

在目前的社会发展中，工程量清单招投标是一种必不可少的招标方式。在一个比较完善的工程量清单招投标制度下选取的招标策略，能够有效的规范投标报价的工作。通过对工程量清单招投标制度下的投标报价策略的详细分析，总结出一般投标策略和不平衡投标策略的应用技巧，在实际投标过程中，需要根据企业的情况和市场竞争情况选取合适的投标策略，加大中标的几率。

参考文献

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