成功属于会说话的人

骆媛媛

美国人类行为科学研究者汤姆士指出：“说话的能力是成名的捷径。它能使人显赫，鹤立鸡群。能言善辩的人，往往使人尊敬，受人爱戴，得人拥护。它使一个人的才学充分拓展，熠熠生辉，事半功倍，业绩卓著。”他甚至断言：“发生在成功人物身上的奇迹，一半是由口才创造的。”最近，教读文言经典名篇《烛之武退秦师》，我觉得正是烛之武的能说会道成就了他厚积薄发的美名。

晋、秦两个大国围郑，郑国无力抵抗，存亡系于一线之间。烛之武最终答应举身赴国难去劝说秦国退兵时是“夜缒而出”，即不敢白天去，也不敢开城门走，可见当时情况有多么危急。烛之武此行的目的非常明确，那就是：退秦师，存郑国。如何使秦师退却？最佳切入点：利益。孟子感叹：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。邱吉尔直白地表白“我们没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益”。吕祖谦在《乐莱左传博议》中更是一针见血地指出了秦穆公此次出兵的目的只有一个，那就是获利。因为这次战争本和秦就无关，是晋发动的，秦抱的是来“捞一把”的态度。所以秦关注的是他的利益，烛之武这一点看的很准，因此张口闭口是利益。秦穆公愿意听下去，这样烛之武就有了说退他的机会。

处处替秦着想，烛之武采用了先破后立的方法。两国处于矛盾最尖锐的战争时期，敌国的使者前去见对方的君主，首要的任务不是开门见山式的劝说，而是努力使对方消除戒备之心，愿意坐下来听你说。好个烛之武，存亡系于一线之间，一个弱国的使者去见强大敌国的君主，烛之武即没有一味求饶退让，更没有强横撒泼，而是晓之以理，动之以情的劝说。“秦、晋围郑，郑既知亡矣”。先送给了对方一顶“高帽子”，满足一下对方的虚荣心。秦晋两国围郑，我们郑国本来就知道要灭亡了。这句话烛之武就明确地传达给了秦穆公这样一个信息：自己此次前来不是为了“事实上已经灭亡”了的郑国。这就打消了秦穆公的戒备之心。烛之武至始至终站在对方的立场上晓之厉害：亡郑、秦有害（邻之厚，君之薄）而无利（越国以鄙远，君知其难也）；舍郑、秦无害有利（共其乏困）；晋无厌，对秦不利（将焉取之？）。让对方觉得处处为自己考虑，这样的话可信。

以史为鉴，言出告诫，挑拨离间。联盟一旦破解，兵可自退。秦晋联盟并非铁板一块无懈可击，从驻军（晋军函陵，秦军氾南）就可看出其貌合神离。在取得秦穆公信任的基础上进而离间，说晋无信（君尝为晋君赐矣；许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也），说晋无厌（既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？）。揭露其争霸的野心，提醒了秦穆公，这样不但退了秦师，还取得了意想不到的效果（秦派兵保护）。“一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”。

掩卷沉思，这样的辩士还有很多，触龙在国家危机时刻，冒着被“唾其面”的危险，挺身而出计计相扣，让太后正中圈套；唐雎面对强大的对手，将生死置之度外，临危不乱凛然正气，让秦王理屈词穷：晏婴不卑不亢有礼有节，凭三寸不烂之舌让楚王无地自容；他们都是会说话的人，口悬河汉，舌摇山岳，不动神色说其利害，丝丝入口变其理屈，将计就计乱起方寸，简明扼要击其软肋，着实令人佩服。

《孙子兵法·谋攻篇》：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”如果说，不战而屈人之兵体现了战争中进攻的最高艺术的话，那么在大厦将倾，危如累卵的时刻能够不战而从容不迫地、机智巧妙地说服对方，那自是最高境界了！无数成功者的事实证明，敢于当众说话，善于说话是事业成功的催化剂，成功属于会说话的人！

（作者单位：安徽省庐江中学）