高职推销技巧课程的教学改革探讨与实践

肖琴，毛莉莹

摘 要：推销技巧是一门实用性较强的课程，在教学活动中要以培养学生职业能力为中心，就必须深化教学改革。本文在论述了高职推销课程开设在专业的作用与地位的基础上，对我国高校目前推销技巧课程教学方面的现状进行了分析，并结合自己的教学体会，提出了加强推销技巧教学改革的思路。

关键词：推销技巧；教学改革

在我国，随着社会主义市场经济的不断发展，买方市场已形成，企业之间的竞争也日趋激烈。在激烈的市场竞争中，企业能否顺利地实现产品的销售，关系到企业的生存发展。可以认为，推销已成为企业经营活动的重头戏。在销售工作中，怎样向客户进行推销已经成为销售人员必须了解的掌握的问题，企业也迫切需要能够掌握推销技巧的人才。因此，高职院校开设了"推销技巧"课程。

1 课程在专业里的作用与地位

推销技巧是高职院校市场营销专业的主干课，是为培养学生在涉及交易活动中推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。它主要研究交易过程中推销的原理、策略和技巧。是一门有着独特框架体系和丰富研究内容的，具有很强实践性与应用性的课程。而高职教育的特点是以培养面向基层、面向生产服务第一线的专业技术人才为目标的大众化教育。所以，推销技巧课程在专业的开设是相当必要的。

2 当前推销技巧课程教学的现状分析

（1）陈旧的教学手段

教学手段是指师生教学相互传递信息的工具、媒体或设备。……