新媒体的盈利模式探析——以自媒体为例

摘 要：近年来，以自媒体为代表的新媒体发展迅速，这是信息科技高度发展的必然结果。本文对以自媒体为代表的新媒体盈利模式进行探析，希望这些讨论能够有助读者认识社交媒体商业化的模式和前景，并起到抛砖引玉的作用。

新媒体是第三次科技革命的产物。新媒体的发展，是一个动态的可持续进程。由于其具体形态的多样性和高速的演变性，其定义被大致描述为：“基于数字信息技术，通过网络平台进行各种信息的传播的媒体。”从定义中可以看出，新媒体仍具备媒体属性，有着信息发布和传递的功能。“新”则体现在其传播渠道所依赖的技术和平台——网络。

1 新媒体的产生

互联网时代的到来，引发了信息的大爆炸，也使得整个世界都趋向于多元化。伴随着工作生活节奏的持续加快，传统媒介对于信息传播、交换的速度和方式已经越来越不能够满足现代人的需求，于是，以用户需求为牵引，以高新科技为推动，一种新的传媒方式得以产生和发展，它就是新媒体。

据有关统计，截止到2014年底，全球的网民数量已即将突破30亿，并且还在以惊人的发展速度持续扩大。这样庞大的用户基数决定了新媒体具有更广阔的发展空间，其商业化前景亦十分乐观。

2 以自媒体为代表的新媒体盈利模式

新媒体的主要功能还是信息的传播和意见的交互，然而其有别于传统媒介的形式，是怎样为自身创造盈利空间的呢？这里以自媒体为例，简要剖析一下新媒体的盈利模式。

自媒体（We Media）不是一个新概念，早在2003年，美国新闻学会媒体中心的谢因·波曼里斯和克里斯·威利斯两位学者便曾在报告中为“自媒体”做出定义：“自媒体是普通大众经过数字科技的强化与全球知识体系相连接后，提供和分享他们自身事实和新闻的途径。” 近年来，自媒体飞速发展，从博客，到微博大号，再到微信公众账号，越来越多的自媒体人加入其中，在这场新兴的商机下，自媒体的盈利模式概括起来通常有以下几种。

2.1 会员付费模式

以微信为例，2013年，付费功能在微信平台上正式上线，从此，微信上公众主页的自媒体人有了更广阔的发展空间。其中，以自媒体《罗辑思维》最具有代表性。其发起的首次会员招募活动，通过付费订阅成为会员，短短6小时内便轻松入账160万元。2013年12月27日又成功进行第二次社群招募，普通会员200元，铁杆会员1200元，通过微信支付平台在一天之内便募集800万元。这是两次成功的粉丝营销，让诸多自媒体人看到了未来发展的希望。

2.2 广告收入模式

以微博为例，凡是粉丝、流量和关注度突破了一定的标准后，微博自媒体人便可称为“微博大V”，因其拥有了一定的传播力和影响力，便具备了广告宣传的价值。为达到品牌推广的目的，许多商家会主动与这些微博大V进行接洽，寻求合作，获得在其微博里宣传自己产品的目的。当然，微博自媒体人为商家花费空间进行广告宣传的价格要根据其影响力的大小来确定，影响力越大，收费越高。这种自媒体人为商家植入广告来获得收入的方式是自媒体盈利的一大主要渠道。同时，自媒体由于体现的是个人观点，要求广告要根据自媒体受众的特点实现精准投放。

2.3 内容获利模式

媒体的主要作用还是售卖内容。以视频网站、音乐网站、阅读网站为例，他们为自媒体人开辟频道，在传播自产内容的同时，也利用内容产品的商业价值获利。其中，颇具代表性的是《晓说》等自制脱口秀节目。以《晓说》为例，其面向20 至40岁的年轻知识分子和上班族，实现了受众的精准定位，相比其他娱乐节目，观众的黏度更高。其上线后得到了一致好评和粉丝的追捧，不但通过版权营销取得不菲收入，进而出版同名系列图书《晓说》，实现了线下的内容获利。另外，东方卫视一档脱口秀节目《晓松说》便是植根于《晓说》，这种网络自制视频节目反哺电视节目的事例，证明了自媒体内容营销的无限潜力。

2.4 自媒体联盟模式

自媒体联盟是新媒体的一支，也是自媒体人抱团取暖的商业化方式之一。国内比较著名的自媒体联盟当属WeMedia，它通过微信公众账号，为订阅者提供热点事件的一线观察，行业动态的独家解读。它联合了众多自媒体公众号，收入的主要来源为广告和软文。这种自媒体联盟可以互相借助影响力，拓展自己的用户辐射范围，起到优势互补的效果，盈利空间也随之拓宽。

3 新媒体商业化的前景展望

新媒体是一种新兴的媒介模式，对于未来的发展，要自己积极寻求出路。自媒体作为新媒体的重要组成部分，其价值更多体现在互联网社会的价值认同。这种社会价值要转变为商业价值，要吸收传统媒体的功能和特点，争取将自身发展成社会中不可或缺的一部分。