我国中小型科技出版社的现状与发展对策研究

李宏滨

（山东科学技术出版社，山东 济南 250002）

我国中小型科技出版社的现状与发展对策研究

李宏滨

（山东科学技术出版社，山东 济南 250002）

随着全球经济的发展以及转企改制的深入推进，出版业面临着更加激烈的行业竞争。中小型科技出版社规模小、实力弱，面临着大型出版集团的挤压与电子图书市场的竞争。基于此，本文以国内中小型科技出版社为例，分析其发展现状，并探讨发展对策，促进中小型科技出版社的持续发展。

中小出版社；现状；发展对策

中小出版社是指年销售码洋不足1亿元的出版社。全国五百多家出版社中大部分均为中小型出版社，它们极大满足了读者对知识产品的多元化需求。其中，中小型科技出版社主要是以出版自然科学与应用技术类书籍的综合性出版社，涉及理工、农业、医卫、外语等多个领域。但由于规模小、底子薄、资金少，改革不彻底等诸多因素，很多中小型科技出版社的生存境况并不如意。基于此，本文主要探讨此类出版社如何在市场化、网络化、国际化的新时代站稳脚跟，谋求生存与发展。

一、中小型科技出版社发展面临的问题

（一）现代经营理念不足，市场化程度不高

尽管行业竞争日益激烈，但大部分出版社缺乏现代经营理念，不调研市场需求，仍停留在坐等书稿上门，跟风仿冒、选题雷同的重复出版层面。虽然有部分中小出版社尝试将市场化机制引入企业经营管理中，但只是简单的“承包经营”，并未引入现代企业管理理念。因此，大部分中小型科技出版社缺乏创新能力，产品同质化问题较为普遍。

（二）管理水平滞后，内部机制僵化

尽管“转制”工作已开始实施，但国内很多出版社仍存在不少难以改变的现实问题。例如，企业内部干部能上能下的格局已被搭配，但员工能进不能出的问题仍很普遍。这违背了市场机制中对人力资源的合理配置。因此，难以真正适应激烈的市场竞争。另外，出版社的企业化色彩有所增强，但改革并不彻底，导致政企不分，管办不分。目前，国内出版社有三类，分别是中央及各部位直属出版社、地方出版社、大学出版社。前两类出版社和相关主管部门间有着紧密的联系，导致地方保护主义、政企不分问题较为严重，严重阻碍了全国性大市场的形成。

（三）销售渠道过于单一

在图书销售条块分割、地方保护主义盛行的背景下，中小型科技出版社面临着利润严重下滑的困境。由于自身实力远低于大型科技出版社，这些出版社的经销渠道单一，对销售渠道的管理也常常心有余而力不足。中小型科技出版社一般采用“密集型分销模式”，造成销售渠道过宽，管理方面难免存在一些问题。例如，销售渠道成员的权责利模糊，效率低，分销成本大等。此外，由于门槛较低，经销商之间可能会通过互相杀价进行竞争，导致出版社盈利微薄，甚至还会给出版社造成负面影响。

二、提升中小型科技出版社市场竞争力的对策

（一）走专业化、特色化的发展之路

目前，很多实力雄厚的大社与强社已占据了很多出版市场，那么，中小型科技出版社要想在市场上分得一杯羹，必须坚持走“小而特”的道路，要致力于做精、做强，而不要急于做大、做强。要善于捕捉市场信息，并加以分析整理，确定专业发展方向，细分板块内选题方向与目标读者。根据不同层次读者的阅读需求，将科技类图书划分为四个阅读层次：大众阅读、咨询阅读、文化阅读、精英阅读。［1］然后，出版社要根据市场现状，整合自身出版资源，对相关选题进行全力开发，形成出版类图书间的关联性和承接性。要通过制作专业性的图书精品，打造图书品牌，从而形成竞争优势，促进出版社的发展壮大。

（二）加快体制改革，引入现代企业管理理念

中小型科技出版社要想发展壮大，必须提升市场竞争力与应变能力。这需要引入现代企业管理制度，并深化经营体制改革。首先，要实现“政企分开”机制，出版社是法人实体与市场竞争主体，采用社长负责制，由社长负责社务委员会管理工作。同时，由相关主办单位完成对社长、总编辑的聘用工作。政企分开后，出版社的权力变大了，责任也相应增大，要努力做好依法自主经营工作。

要改革原有的用工制度、人事制度与收入分配制度等，全面推行劳动合同制，为员工创设一个公平、公正、和谐的工作环境。当前，很多有实力的出版社通过先定岗再定薪的方式达到激励人才的目的。岗位不同，员工的底薪有一些差异，但差异并不大，而差异明显的在于年终个人奖金。例如，编辑和发行等一线工作人员的年终奖金主要和个人当年的业绩相挂钩，按比例提成，未设上限。若编辑与发行人员未完成规定任务，也必须按比例扣除奖金，下不保底。［1］另外，为达到理想的激励效果，除了采用金钱激励外，还可以采用精神激励。打破资历、年龄等限制，给工作优秀的员工更多的深造机会与晋升机会。

（三）拓宽营销渠道，创新营销方式

传统的图书销售渠道模式往往重代理，轻终端，中小型出版社无法监控经销商的经营活动，也无法完成对终端销售的控制。在市场竞争日趋激烈的背景下，中小型科技出版社必须转变传统营销方式，推行深度分销模式。这种销售渠道模式中包括代理商、分销商、终端零售商三类销售群体，他们的角色任务不同，盈利模式也有所差异。首先，中小型科技出版社要出台三级经销商分级制度，细化他们的分工与定位，并给予不同的优惠政策与激励措施，充分调动他们的销售积极性。其次，要利用广播、电视、报刊、网络等不同渠道宣传本社图书，扩大营销渠道。另外，还可以开展一些图书促销活动，吸引更多读者加入。例如，在重大节假日开展图书促销活动，或定期到学校、社区、机关单位开展图书促销活动，赠送礼品，以扩大本社图书的影响力。［1］再次，要加强营销渠道建设，形成多元化营销渠道。新华书店拥有强大的图书销售渠道优势，因而出版社要加强和新华书店的沟通与合作，将其作为一个重要的分销渠道。中小科技出版社还可以尝试和民营书店合作，在每个城市挑选一两家信誉良好，实力强大的民营书店作为本社图书的专门发行网点。另外，随着电子商务的兴起，中小科技出版社还应拓展网上销售渠道，建设网上书店，满足不同读者的需要。

三、结语

我国正从出版大国向出版强国迈进，不仅需要一批实力雄厚的大型出版公司，也需要一批小而精、小而专的中小型出版社。因此，中小科技出版社要转变观念，坚持走专业特色之路，打造自身品牌。

［1］ 章建.中小型大学出版社改制后的发展路径选择［J］.安徽师范学院学报，2009，8（3）：178-179.

G239.22

A

1674-8883（2015）14-0346-01