作物全程解决方案助力农户增产增收
——“龙灯中国杯”种植能手大奖赛威海启动仪式侧记

□《中国农资》记者史晔坤

作物全程解决方案助力农户增产增收
——“龙灯中国杯”种植能手大奖赛威海启动仪式侧记

□《中国农资》记者史晔坤

5月28日，由龙灯作物科技有限公司主办的“龙灯中国杯”种植能手大奖赛在山东威海市正式启动。据悉，此次种植能手大赛展示龙灯品牌的同时，围绕苹果、水稻、柑橘等作物，将成熟、高效的作物解决方案展现给农户。大赛旨在搭建种植大户交流平台，树立新型经营主体典范，发挥示范引领作用，倡导先进技术和管理方法，帮助更多农民增产增收。

龙灯作物科技有限公司副总裁、中国区总经理刘学军告诉记者：“从我进入行业就开始着手制定作物解决方案，但方案的制定和与之配套的营销方式不是轻而易举可以完成的。方案既要能解决作物营养和病虫草害问题，为农民省工、省力和增收，又要满足环保、低残留等现代农业需求。作物解决方案是一种特殊的产品，要是以产品为中心，以附加的服务为依托，在制定产品策略时需要分析当前种植户的需求和最佳市场机会，确定目标市场，选择一个或者多个细分市场进入，从而才能制定出最佳作物解决方案。”

打造农资超市套餐搭配更科学

事实上，时下的农资市场，众多企业都在推行作物解决方案，特别是近几年套餐肥、全营养方案等各色产品琳琅满目、充斥市场，那么龙灯集团又是如何能够在复杂的市场形势和纷繁的产品中突出产品特点，从而赢得市场呢？针对这个问题刘学军告诉记者：“龙灯就像一个农资大超市，我们会针对农民种植过程中存在的问题有目的性地搭配，因为公司产品线长、品种丰富，所以更能实现科学搭配。”

据了解早在十多年前龙灯集团就在做套餐，面对时下兴起的“套餐热”刘学军认为：“套餐有很多不同的方面和角度，在龙灯的套餐中，不同种类的农药解决的是病虫害问题，加入肥料以及各种调理剂后解决的就是营养问题了。我认为只有将病虫害、营养等问题有效地结合，才能为农户真正提供解决方案。”

在威海农资店里，龙灯产品种类齐全，实现科学搭配。

龙灯集团市场部果树作物经理王江柱为苹果种植户讲解用药技巧。

解决方案初见效龙灯苹果套餐受追捧

28日“龙之道——多收好苹果”种植能手大赛在山东威海启动，一批来自山东省的经销商及客户代表随行“‘友’爱增美果真出‘财’苹果现场观摩会”，参观了威海、荣成两地的2个苹果示范园。通过现场观摩龙灯套餐示范苹果园、聆听果农讲述生产过程，更加充分地了解龙灯苹果用药套餐的组合特性及显著效果。威海作为全国著名的苹果产区，有着上千年的果树栽培历史，其土壤以及资源环境适宜苹果生长，有着60余万亩的苹果种植面积。然而近些年来部分果树正面临老化、优质果率低、产后处理水平低、成本高等问题，高质量的品牌农药、肥料套餐是威海苹果种植户当下最需要的。因此，逐渐打造强有力的品牌农药肥料产品线和苹果套餐成为亟待解决的问题。而龙灯集团充分把握威海地区的形势，以高质量的农药产品和具有针对性的套餐组合逐渐得到了当地经销商的青睐。

据山东省威海市经销商刘海涛介绍：“5年来在我所了解的区域，龙灯产品好评如潮。目前，龙灯是威海果树区的第一品牌，未来1至2年在加强运作的基础上，我对龙灯产品销量和品牌‘双第一’的目标充满信心。”

龙灯的产品不仅得到了经销商的青睐，农户对龙灯产品也赞不绝口。荣成市苹果示范园主孙胜香介绍说：“我这片果园种植面积达3亩，树龄主要是5-6年，连续使用4遍‘爱增美’后，苹果果型好，个头大且均匀，叶片大、浓绿、有光泽，柔软厚实，最重要果树产量没有大小年。”而威海市的苹果园主宋文科也介绍，自从用了龙灯的苹果套餐之后自己种植的156棵果树挂果量连续10年每年9万袋，彻底摆脱了大小年的困扰，相比其他果区，产量高了1倍，且质量也非常好。

“随着农业生产发展，优质自然资源日益减少和农产品品质要求日益提高，对于龙灯集团而言是一个新的挑战。”龙灯集团高级市场部经理唐昭华对企业未来发展信心十足，她说，“山东作为一个农业老区，如何和农户共同解决农业种植问题是龙灯在山东的发展之本。龙灯集团未来会继续在产品及作物解决方案方面展开深入研究，并针对市场需求做好相关技术服务，提高农户的种植水平和经济效益。此次龙灯开展的种植能手大赛将不断鼓励农户学习先进的技术科学管理技术，并积极开拓田间技术创新，共同提升果区种植水平。这正是龙灯集团积极履行社会责任、不断提升品牌形象的动力所在。”