低碳经济下汽车营销策略霍慧智

周吉邦

摘 要：随着社会经济的发展，人们对自然环境的破坏力度越来越大，特别是最近几年，人类已经受到了全球变暖、大气污染、能源紧缺等多项灾害的影响，为了使人们更好的生活在地球上，节能环保的生活方式慢慢的出现在人们的视野中，并演变成为一种社会发展趋势。所以，与节能环保密切相关的汽车行业，在面对新的情境时，要及时的抓住发展机遇，制定相应的节能低碳汽车销售策略让汽车行业走上更好的制高点。

关键词：低碳经济；汽车；营销策略

一、低碳经济对汽车营销的影响

1.低碳经济成为全球发展趋势

低碳经济是一种节能环保的经济发展状态，它具有以下几个特征：低碳经济的理念基础是可持续发展；低碳经济的运作方式是通过技术层面的改进与创新、制度层面的改进与创新、产业类型的转型、新能源的挖掘与利用等手段来运行；低碳经济的目的即是为了减少有限的能源如煤炭、石油等消耗，减少大气中含有的二氧化碳等有害气体，减少温室有害气体的排放等，最终实现社会经济发展与环境保护双赢的局面。

低碳经济是一种良好的经济发展模式，现在已经在全球范围里得到实践，特别是发达的国家。在全球生态环境遭到破坏的背景下，低碳经济以“低消耗、低污染”为发展基础，成为了全球经济发展的热点与制高点。发达国家如欧美、日本等国家，正在大力的推进这种低能消耗并且小污染的低碳经济革命，大力的发展低碳技术，对国内的社会、经济、科技等多方面做出相应的制度调整，抓住低碳经济发展模式的机遇。而对于我国来说，建立生态和谐文明的国家是我们的目标，所以，低碳经济是我国经济发展模式最好的选择，一方面，我国要大力的治理那些已经被污染的生态环境，另一方面，我国要跟上时代的步伐，调整我国的经济发展结构，进行产业结构的转型，开发新的能源，提高新能源的利用率，走出中国特色的发展道路。

2.低碳经济给汽车营销带来的挑战

全球气候变暖、空气污染、石油紧缺的主要原因就在于全球的汽车排放的尾气与汽车需要石油作为发动能源，因此，在低碳经济来临的时代中，很多的汽车企业开始认识到低碳汽车生产的重要性。同时，国家对低碳汽车的生产也出台了很多的政策性帮助，鼓励汽车行业生产出更多的低碳环保的汽车产品。如中央财政安排补贴资金，推广低碳环保的新能源汽车在各大城市的使用。并且在实践层面，在2010年的北京车展中，出现了大量的低碳环保的汽车，让人们相信低碳的汽车是一种值得购买的交通工具。

然而，低碳经济下的汽车行业在面临机遇的同时也面临着挑战，首先，企业在实现低碳的过程中要遇到很多的限制因素，如现在世界上的汽车是越来越多，都已经有生产过剩的现象，汽车市场的不景气给企业低碳的发展形成的一定的阻力。其次，低碳产品对于消费者来说，是一个新奇的新事物，对此了解不是很多，因此要想获得消费者的信任与购买有着一定的难度。培养消费者的低碳观念是企业最重要的策略。

二、低碳经济下汽车营销策略

1.强化绿色营销观念

所谓的绿色营销观念是指在以可持续发展为理论基础下，企业不仅要追求自身的经济效益还要追求生态效益，要以保护好地球的生态环境为主要目标。绿色营销观念可以将企业的利益与环境的利益进行协调，实现双赢的局面。主要方式可以从以下几个方面入手。首先，要树立绿色营销的需求观。有需求才有消费，企业要把握好消费者的需求要求。汽车这种消费产品有着很多的特征，如汽车的安全性、质量、性能是汽车行使的关键因素，它的好坏会直接影响到消费者的人身与财产安全，并且汽车会造成很大的环境污染。所以，汽车行业要认真仔细的分析消费者的消费需求，做一个全面的分析研究，将自己的产品打造成为具有无公害性、安全性高的特点，并且要适时的引导消费者选择一种正确的消费方式，防止不合理的消费产品的生产。其次，要树立绿色营销的资源观。所谓资源观就是指企业在生产消费产品的时候要考虑到与自然资源、自然环境相协调的特征，要清楚的了解到自然资源的有限性，自然资源与消费产品的供求关系，节约资源，高效的利用资源，合理利用有限的资源发挥出最大的价值。第三，要树立绿色营销的环境观。爱护环境，保护环境是我们每一个公民应尽的义务与责任，企业在进行汽车营销时也要随时将环境保护作为营销策略的导向之一，为更好的建立我们的生态家园做一份贡献。第四，要树立绿色营销的效益观。企业最大程度的追求经济效益是毋庸置疑的，但是在低碳经济的环境下，也必须将经济效益与社会效益、环境效益紧密的协调起来，既要促进企业的获益，也要促进社会的发展与环境的改善。

2.重视低碳产品研发与设计

企业要进行绿色营销的起点则是要进行低碳产品的研发，产品如果没有研发出来，则无法进行正常的绿色营销。而低碳产品的研发与设计在整个产品的生产过程中要求做到以下几点：第一，要将节约能源，保护环境，减少污染作为设计的主要出发点；第二，以最大力度保护消费者的身心财产安全为设计导向之一；第三，可以进行有偿的回收利用，减少资源的浪费为附加价值。其实，在低碳产品的研发实践中，已经出现了很多的案例，如在2010年的北京国际车展中，围绕着“畅想绿色未来”为主题，出现了九百多款新样式的车辆，其中有95辆是属于低碳环保新能源汽车。在全世界内，也掀起了低碳绿色汽车的浪潮，如雪佛兰推出了VoltMPV5电动概念车；沃尔沃也在汽车低碳环保节能方面做出了突破性的研发，如零排放的电动车C30；凯迪拉克更是在创新的层面上，研发了凯迪拉克converj1概念，车将低碳绿色环保节能做到极致，并且具有强大的动力系统，实现了研发绿色产品中的最大成功。

3.推行清洁生产方式

在1989年的时候，联合国环境规划署就提出了“清洁生产”这个概念，具体来说，它是指在产品的生产过程中，要一直将环境的保护与预防作为产品生产过程的指导，减少生产过程与产品对环境与生态的破坏性。对于生产过程而言，清洁生产要求在整个生产过程中将一些有害的物体隔绝起来，有毒的材料一律禁止使用，以预防对环境的污染。对产品而言，清洁生产要求生产出来的产品要以最低限度的规格影响人类与环境。清洁生产的具体内容主要包括：第一，清洁的能源方案，这是指在既要充分利用已开发出来的能源，提高能源利用率，又要研发新能源；第二，清洁的物料资源方案，主要是指在生产过程中所用到的材料要通过一定的技术将它们的有害性与毒性减少到最低；第三，清洁的生产过程方案，这一般是说在整个生产过程中，要用到的生产技术、生产设备、生产过程的管理等都要采取一种可持续发展与循环利用的方案；第四，清洁的产品方案，这是指产品对人类与环境的影响要做到最小化，并且当产品出现问题时，可以进行反复的再生产与再利用。

三、塑造低碳企业形象

传统的汽车企业形象已经不适合现在低碳经济的发展趋势，所以，对于汽车企业来说，要重新的树立自己的低碳企业形象，所谓低碳企业形象是指不仅要注重企业的经济效益，更要注重企业的社会效益与环境效益。汽车企业要改变传统的生产过程、销售过程、售后服务过程，将环境管理融入到整个汽车行业当中，具体工作可以从以下几个方面入手。第一，企业在整个机构设置中要增添一个专门的低碳机构，只有形成专门的低碳机构才能从根本上重视低碳企业的形象树立，低碳机构主要是组织与实施环境管理工作，对整个生产过程与产品进行监督与控制，防止对人类与环境的影响。第二，需要制定详细的环境管理规划，一步一步，有条不紊的对企业进行绿化管理，如可以从环境预防机制、环境保护机制、环境监督机制等多方面出发，制定出切实可行的方案，将一些高消耗、高污染的产品不再出现在人类的生活中，有步骤的调整企业的传统形象，形成低碳企业形象。第三，建立健全的企业环境管理制度，要求每个员工都必须严格的遵守规章制度，将企业环境管理融入到日常的事务中。第四，对员工进行企业低碳形象的培训，培养员工对低碳形象的认识并在实际工工作中实践。

四、打造健全完善的企业低碳生态链

低碳，如果没有实际的作为，单纯的停留在口号的阶段永远都不会有收获，所以，低碳要融入到实际的生活与工作中去，才能发挥它的作用与价值。所谓打造健全完善的企业低碳生态链是指在整个汽车行业中不管是生产设计、生产制造还是产品试验、产品销售甚至于产品售后服务的一系列过程中都要贯穿低碳这个理念，将环保保护与维持生态平衡作为十分重要的因素嵌入到工作中。如在实际的案例中，长安铃木在企业低碳生态链中表现的非常的优秀，走出了一条符合自身特色的低碳之路。

五、结语

低碳经济发展模式在全世界已经风靡来袭，对于汽车企业来说，这既是一次机遇更是一次挑战，只有顺应时代的发展，结合汽车企业自身的发展特点，将低碳节能的产品结合消费者的需求，才能走出一条阳光大道。同时，在低碳环保节能的企业形象下，汽车营销策略要作出相应的调整，为企业、社会、环境带来更多的效益。

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