论企业市场营销模式创新

摘 要：在激烈的市场竞争下，市场营销对于企业而言就显得更加重要。企业在开展营销工作的过程中，要以企业制定好的营销战略为主要的指导原则。企业要想在激烈的市场竞争中占据一定的优势，就必须制定出适合企业自身发展的市场营销策略。良好的营销策略，能够帮助企业开拓市场，增强消费者对企业品牌的认知度，进一步明确企业的营销目标以及方向，从而使企业在市场中占据优势。可见，良好的营销策略对于一个企业而言至关重要。企业的市场营销模式不是一成不变的，需要根据市场的不断变化来进行及时的调整，只有不断的创新，才能更好的适应多变的市场。

关键词：市场营销；战略创新；消费需求

企业未来的发展前景对营销策略的成败至关重要。因此，在制定营销策略之前，企业要对其发展前景进行科学合理的预测。企业在制定营销策略的过程中，要始终将顾客的利益放在首位，并以此来完成其他相关策略的制定。营销策略的创新要从企业的产品观念以及营销观念两方面不断的创新。企业在制定营销策略过程中，要始终以企业自身的发展为前提，并且尽可能的做到企业与社会共赢。

一、现阶段我国企业市场营销中存在的问题

市场营销这一观念引入我国至今已有30多年的历史。这一观念的引入对我国企业营销方向的发展产生了很大的影响，国内的企业市场营销策略依然存在着很多问题。

1.我国企业市场营销观念相对落后

近阶段，随着市场经济逐渐趋向，受这一观念的影响，我国企业的营销战略也发生了很大的改变。但是，由于受到诸多因素的影响，营销观念在企业决策中所发挥的作用显得尤为重要。但是，我国的很多企业只重视自身的发展，忽视用户的需求。这些企业依旧通过增强产品的质量，开展各种推销活动等方式来增大自己在市场中占有的份额，获取更多的利益。有些企业在激烈的市场竞争中为了生存，而不得不被动营销。这种营销观念不能有效的将顾客的需求与企业的发展以及社会的长远利益三者结合在一起，不能引导企业朝理念的理解不够透彻。有些企业为了自身眼前的利益，忽视消费者的利益，生产伪劣产品，以次充好，扰乱正常的市场秩序。着良好的方向发展。另外，由于部分企业领导层具有的文化水平较低，所以对营销不够重视。

2.市场营销策略相对匾乏

我国企业在开拓新市场的过程中，主要依靠的是供销人员建立的销售网络。而这种销售网络十分的不稳定，一定会被稳定的销售方式所代替。营销方式一旦失败，一定会对企业的竞争力造成一定的影响，最终使企业在市场竞争中处于劣势。

（1）企业的整体产品概念缺乏

在顾客的需求日益多样化的前提下，整体产品所具有的优势就得到了充分的体现。第一，整体产品能够在物质以及生理上满足消费者，第二，在精神以及心理上也能够使消费者得到满足。部分企业自身没有树立品牌意识，没有将营销的重点放在品牌建立上，只是利用合资等手段来增强自身的品牌形象，亲手将成熟的品牌成果拱手相让给外商。这种营销策略不能提升企业的市场竞争力，相反会提升外资企业的竞争力，使外资企业占据更多的市场份额。

（2）国内企业营销方式落后

在营销方式上，我国的企业与国外企业相比仍旧存在着很大的差距。我们采用的营销方式较为落后，营销手段单一化，针对市场较小，不具备较强的竞争能力。目前，国内企业采用的营销手段存在很多问题。经常见到的营销手段有打折、促销、买赠以及清仓处理等优惠活动，这些营销手段很大程度上影响了企业的发展，有可能会导致企业走向灭亡。

（3）销售网络欠缺

稳定的销售网络是企业得以生存的关键，建立稳定的营销网络需要投入大量的人力和精力。营销网络一旦具有一定的规模，就会为企业带来很多的利益。看一个企业好不好，有没有发展潜力，就看这个企业的营销网络的规模以及稳定程度。就国内的企业而言，几乎找不出拥有良好营销网络的企业。究其原因，主要是企业建立营销网络的出发点不对，他们是以生产为重点，而忽视了消费者的需求。企业在创建营销网络的过程中，通常考虑最多的是自身的利益，对顾客的利益以及需求不够重视，缺乏服务意识以及竞争意识，最终导致企业建立的销售网络不够稳定，易分裂。

3.国内企业专业人才匾乏

就目前而言，我国仍旧缺乏营销方面的人才，特别是高级营销人员以及管理人员最为严重。很多企业的领导层对营销策略都非常重视，但是他们对这方面人才的培养却不够重视，不愿意花费大量的资金聘请专业的营销人才。所以使得企业缺乏专业人才，进而使得企业在市场竞争中失去竞争优势。

4.我国市场营销缺乏创新

在如今国际化竞争不断加剧的大环境下，国内企业的营销方式与国际大企业相比有明显的差异。国内企业采用的营销方式陈旧，急需创新，部分企业根本不具有创新意识，营销观念落后。因为这些企业对国际市场没有进行一定的了解，导致企业在实施营销策略的过程中缺乏创新，只知道借鉴国外的营销模式，使得企业失去主动性。

（1）缺乏营销创新意识

自我国加入WTO以后，国内的企业得到的快速的发展，但是大部分企业仍旧处于过渡期，因此企业领导层并没有感受到来自国际市场竞争的压力。另外，由于我国企业受诸多因素的影响，其发展比较稳定，从而导致企业在营销方面失去创新意识。企业的领导层不想承担创新所带来的风险，只愿意安于现状，失去了创新的主动性，这终将会使企业发展受到阻碍。

（2）市场创新能力弱

我国的大多数企业在竞争中，都缺乏一定的创新意识。就像我国农村市场，大多数企业只是看中农村的消费市场，而忽视了对农村市场进行投资开发。因为农村市场对于企业而言是新市场，他们不愿意开发新的市场，开发新的市场存在很大的风险他们不愿意承担这样的风险。市场创新是企业发展中的重要战略，然而在我国很多企业却把这一环节忽略，任其发展势一定会对企业的发展产生一定的影响。

（3）服务体系缺乏创新

我国大多数企业只看中眼前的利益，忽视对消费者服务体系的建设与创新。部分企业只有简单的售后服务，并且这类服务还需要消费者主动上门提出，企业才给予帮助。部分企业则是委托一些维修公司来为消费者提供售后维修服务，他们没有将消费者的利益放在营销策略中，只是简单的敷衍消费者，这样的企业是不会有竞争力的，这样对企业的发展也将会是很大的阻碍。

二、创新企业市场营销模式

企业的营销方式种类很多，目前主要有：服务营销、整合营销以及绿色营销等营销方式。运用上述这些营销方式把产品的生产与顾客的购买力以及社会的供给能力保持在在一个稳定的平衡状态中。企业可以从以下方面来开创新的营销方式：

1.开发市场潜力，树立品牌

企业开展的营销活动总是要针对所实施的环境开展的，环境对于产品的营销至关重要。企业在制定市场营销策略之前，应准确定位产品销售市场，并基于此前提，推出与市场发展形势相符的产品生产以及定价政策等。在市场经济竞争日益激烈的形势下，企业要想获得持续性发展，就必须借助各种有效措施，推动自身品牌的建立。对此，在开展经营管理活动的过程中，企业应该注重产品与服务质量的提高，最大限度的满足消费者需求，增强客户满意度；对自身及产品进行市场准确定位，通过多样化的营销方式，适应市场经济发展需求，为社会提供高质量的产品及服务，从而树立其良好的企业形象，成立属于自己的品牌，促使企业获得长远发展。

企业应积极转变营销观念，加强对消费者的重视，树立以消费者为中心的营销管理理念，并基于此制定企业发展战略目标。在激烈的市场竟争面前，企业必须实时改进营销策略，注重把握全局，根据市场经济发展状况以及消费者需求变化，制定与时俱进的营销计划，推动企业获得进一步发展，同时满足社会发展需求，引导消费者形成健康、理性的消费观念。

2.细分市场目标，树立新的营销理念

现如今，消费者需求呈现多元化发展趋势，企业应努力抓住此机会，制定与之相符的市场营销发展战略，形成名牌意识，并积极创建，将产品生产与消费者需求变化状况相结合，增加产品价值，以此增强企业的市场竟争力。企业市场营销活动涉及多方面的内容，例如，经济政治、思想文化等。此外，企业要实时跟踪市场，了解产品价格波动状况，以此制定合理的营销策略。因而企业要在不降低产品质量的前提下，降低生产成本和产品价格，最大程度满足消费者需求，从而推动企业自身的不断发展。

3.整合资源，实现最大优势增值

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，并占据更广阔的市场份额，就应该加强对营销策略的重视程度，使之与市场经济发展形势相符，同时注重品牌、企业文化的建立与宣传，增强企业的市场影响力和品牌知名度，以此吸引消费者眼球。无论企业采用何种方式开展市场营销活动，都必须以市场经济发展状况和消费者需求为依据，并基于此，积极改进营销方式和市场竟争形式。在当前日益激烈的市场竟争形势面前，企业应积极转变营销理念，围绕消费者中心开展各类营销活动。而企业要想构建此类营销模式，就需要开发与消费者需求相符的项目，同时构建起科学、合理的营销管理体系，健全各项经营管理制度。

市场营销应以消费者的心理接受程度为前提，消费者的物质需求和心理需要引导着产品的销售效果，企业要对消费者进行适当的消费诱导，让他们从心理上接受产品，从而推动产品销售量的增加。企业营销人员应当对消费者的需求进行调研，对消费市场进行细分，从而制定出可续的营销策略。企业需要以市场的变化趋势来调整营销规划和评估营销效果。企业在开展营销活动过程，应基于产品质量，利用多种方式推动企业品牌的建设和形象的建立，形成独特的营销发展理念，并以消费者需求为核心推动营销活动的展开，利用有效的营销活动促进企业经营理念的转化，以优质的营销服务实现企业的持续性发展。

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作者简介：谷雪（1986.03- ），女，汉，黑龙江省庆安县人，职务：产品经理，学历：研究生，研究方向：企业管理市场营销方向，作者单位：联想（北京）有限公司