当前形势下开发区招商团队的修养

周文杰

摘 要：开发区是一个城市重要规划发展的地区，通过招商引资的措施，可以提高城市经济发展水平，而招商引资的工作一般是由招商团队完成的。在对开发区进行招商引资时，需要结合社会的经济发展形势，当前形势下，市场经济不断调整，市场的竞争比较强，而且国际的创新速度比较快，为了加快经济发展的速度，必须加强对招商团队的建设，提高员工的修养与素质，提高其创新意识与创造力，这样才能建设出具有高素质、高水平的招商团队。

关键词：开发区；宏观经济；招商团队；修养；创新

改革开放以来，我国经济发展速度越来越快，而且经济总量已经跃居世界第二，随着城乡一体化建设速度的加快，城市开发区的经济水平越来越高，这与开发区招商团队的能力有着较大关系。社会在不断的发展，市场经济也发生了变化，在当前形势下，开发区想要更好的发展，必须加强对招商团队的建设，提高招商团队的修养。我国在经过高速发展后，经济建设的逐渐趋于平稳状态，而且产业发展速度也有所减慢，这对开发区招商引资带来了不利的影响，所以，如何提高开发区招商团队的修养，使其面临的重点问题。

一、招商团队的作用与意义

招商团队的主要作用是招商引资，其利用土地、产业等资源，通过宣传等营销手段，吸引了大量的客户资金，对开发区进行建设，而且设立了多项投资项目，有利于实现经济的快速的发展。招商团队可以获取土地收益，租金收益以及税收收益，通过价值链的分析方式，招商团队处于价值链的营销活动，为了对招商体系进行的完善，工作人员必须做好市场调研、定价、广告以及销售工作，这样才能增加投资效益。招商团队与客户之间接触，其指定的招商引资的决策，关系着开发区经济繁荣程度，所以，提高招商团队的水平，对开发区更好的建设有着重要意义。

二、招商引资面临的社会形势

1.宏观经济增长缓慢。我国的经济发展在经历了快速增长后，逐渐趋于平缓的状态，所以，在当前的社会形势下，我国经济发展进入了调整期。宏观经济增长缓慢的趋势，对招商团队招商引起带来了挑战，而且开发区的经济增长速度也有所下降。在过去经济发展较快的时期，投资机会比较多，企业对外投资活动也比较多，开发区的经济较为繁荣，商户资源也处于饱和状态。进入经济调整期后，开发区经济发展缓慢，企业也无法继续扩大生产规模，所以，这给招商引资工作带来了较大困难。

2.开发区转型压力增加。开发区在不断发展的过程中，土地资源逐渐减少，所以，在当前的形势下，开发区面临土地资源紧缺的现状，经济增长速度也面临下降的压力，所以，很多开发区提出了发展的新思路，即开发区转型发展。我国的经济也处于调整转型期，所以，开发区转型具有紧迫性以及必然性。在当前形势下，开发区招商引资理念以及方式需求转变，相关领导人比较开拓视野，增加招商引资的途径，为开发区成功转型做好准备工作。

3.世界创新速度的加快。创新是发展的前提，在社会不断发展的形势下，招商团队必须做出改革与创新，这样才能适应社会的发展。进入信息时代后，世界创新脚步越来越快，这也是开发区不断发展的动力。在当前社会中，科学技术、管理理念以及模式在不断创新，所以，招商团队的管理者必须做到与时俱进，要引进先进的理念与技术，否则容易被社会所淘汰。进入信息时代后，不光是技术创新，商业模式也出现了变革，所以，开发区想要更好的发展，必须坚持创新的理念，在招商引资中应用创新的思维方式。

三、当前形势下开发区招商团队的修养

1.团队修养。招商团队的水平影响着开发区的发展速度，为了促进开发区更好的发展，必须建立一支高水平的招商团队，提高团队管理的水平。建立开发区招商团队，在团队管理中有着几点要求：第一，需要有共同的团队愿景，即团队成员需要有共同的发展目标，还要具有奉献的精神，这样才能增强团队的凝聚力。建设共同的愿景，需要满足开发区发展的要求，也需要体现成员的诉求。第二，团队成员自身的素质要高，在选择团队成员时，要对其综合能力进行考察，还要将团队的共同目标进行分解，根据成员不同的能力下发不同的目标，还要对成员的潜力进行挖掘，形成高素质的招商团队。第三，团队成员一定要具有较强的合作精神，其虽然分工不同，但是却有着一定联系，只有增强团队的核心力量，才能使目标更快完成，所以，招商团队还需要选拔称职的领导人，对成员以及各项工作进行协调。

2.知识修养。高水平的招商团队，要有广泛且专业的知识素养。首先，要具备一定的产业知识。开发区进行招商，就是为了引进客户进区投资，实现区域产业发展。在开发区转型升级的任务下，产业链招商等新兴概念，更要求对产业知识的有效掌握。其次，要具备市场营销的知识。招商引资就相当于开发区的市场营销活动，招商团队当然需要掌握相关知识。再次，需要具备一定的法律知识。除此之外，招商团队还要具备一定的外语能力，还要不断积累谈判技巧与谈判知识。总之，招商团队的知识面越广越好。

3.创新修养。人类的创新步伐已越来越快，各个层面的创新成果层出不穷，开发区的招商团队也要有充分的创新思维。一方面，招商团队要为打造创新型园区而服务。开发区转型升级，创新型园区是最佳的发展方向。建设创新型园区，需要通过招商团队引进创新力强的项目资源，不仅指大企业，还指很多创新性强的中小企业，同时也要引进金融机构、风投基金等为园区创新服务。另一方面，招商团队在自身的运作中也要有创新的思维。例如，不断创新的团队管理方面，不断拓展的知识素养，在招商工作中对云计算、大数据等创新技术的应用等。

四、结语

开发区招商团队的能力与水平影响着开发区发展的水平，在建立招商团队时，需要考验成员的能力与素质，还要对成员进行专业的培训，使其工作效率更高。招商团队中还需要有责任心较强的领导人，这样可以增加成员之间互相协作的能力，使其更加团结，做好交流与协作，可以保证团队制定的目标更快完成。招商团队在制定招商引资计划时，需要结合当前的经济以及政策形势，这样有利于提高工作的效率，促进开发区更好的建设与发展。

参考文献：

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[2]刘志鹏.向标杆企业学习营销团队建设[J].今日工程机械，2013（02）.