中电信推五款天翼腾讯视频手机聚焦细分市场打破行业困局

本刊记者 | 黄海峰

中电信推五款天翼腾讯视频手机聚焦细分市场打破行业困局

本刊记者 | 黄海峰

中国电信在新近推出安全手机之后，现又推出了免流量费视频手机，目的就是消除用户使用障碍，专心为用户服务。

如果说手机是移动时代的入口，视频是4G消费的热点，那么手机+视频则成为了把握用户的关键。在互联网络全覆盖的今天，最大的特点就是体验免费。而阻碍用户通过4G网络观看视频的问题是流量不够用，或是流量价格无法承受。同时，运营商终端市场也面临运营同质化、资费大同小异的困局。

对此，1月22日中国电信携手腾讯及中兴、华为、酷派、联想、三星等手机厂商发布天翼腾讯视频手机，这是中国电信继安全手机之后再推出的创新产品。免流量费让用户获得更多的快乐体验，是本次推出的视频手机最大特点。

五款视频手机提供三特权

据悉，购买天翼腾讯视频手机的用户可以享受三方面的特权：首先，用户每月获得15G免费定向流量，可看约45部电影，持续半年共90G（省内流量），价值约2000元；其次，用户手机观看腾讯视频，半年没有插播广告，该特权价值120元；最后，用户可以免费看好莱坞大片，每月20部左右新片，大片还可微信送好友，持续半年。

值得一提的是，此前天翼4G的一些业务如49元“4G纯流量卡”优惠等，只有170新用户可以办理，老用户无法享受。中国电信此次赠送的特权则基于五款视频手机而非号码，新、老用户都可以办理。

中国电信市场部副总经理陆良军介绍，天翼视频手机的用户不仅可以享受免费观影的服务，如果是新开卡的用户还可以参与合约计划0元购机的活动。“这些特权领取时间截至2015年年底，提供免费服务的6个月是从领取特权开始计时。”

在定制机型选择上，针对视频消费人群年轻化的特点，中国电信特意挑选了符合年轻人观看视频需求的手机，包括中兴青漾3、华为畅玩4X、酷派锋尚Y80D、联想S90以及三星E7等主流品牌的中高端全网通4G机型，价位从1090元到2000元以上不等。

据中国电信介绍，这些手机具备相同的特点：屏幕大、清晰度高，看电影视频更震撼；超薄简约，符合现代年轻人审美需求；高清摄像头美拍美颜，满足年轻人张扬个性。

据了解，天翼腾讯视频手机将于1月26日通过京东和微信进行首发。后续中国电信的189.CN和中兴、华为、酷派等厂商电商渠道也将开始发售天翼视频手机。2015年2月，该系列手机将在线下渠道全面发售上市，包括电信营业厅、合作专营厅和全国连锁店。

购买天翼视频手机的用户享受6个月特权以后怎么办？陆良军介绍，届时中国电信还将推出相应的视频定向流量优惠业务，低于现有市场价，并欢迎更多视频厂商与中国电信合作。

聚焦细分市场的重要举措

定向流量业务成为通信行业发展趋势，国内三大运营商都在尝试，但是中国电信是其中最有特色的运营商。

一位手机厂商人士介绍：“在各地方运营商中，天翼终端公司经常积极与手机厂商以及电信营业厅员工沟通，共同探讨用户对手机的需求变化。”

此次天翼腾讯视频手机的推出，基于“特色手机+定向流量”的模式，就是满足细分年轻用户需求，凸显中国电信业务差异化发展思路，也响应了中国电信“一去两化新三者”的发展战略。

移动互联网时代用户最关注的两大核心需求是安全和流量，中国电信在新近推出安全手机之后，现又推出了免流量费视频手机，目的就是消除用户使用障碍，专心为用户服务。

陆良军介绍，中国电信此次推出天翼腾讯视频手机，就是要聚焦细分市场，打破终端运营同质化、资费也大同小异的行业困局，服务好用户并赢得市场。

未来，中国电信还将持续打造多款特色手机终端，包括“老人智能机”、“自拍王”、“待机王”、“抢网帝”等一系列的特色终端，引领终端产业迈向“精耕”客户需求的时代。

值得一提的是，据消息人士透露中国电信还将打造阿里手机。阿里手机针对的是农村用户，满足农民用户手机金融支付需求。据了解，2014年中国电信主营收入增长率跃居行业第一，终端市场份额行业第二。

三方合作共赢各取所需

整体来看，中国电信、腾讯和五家手机厂商此次合作各取所需，实现共赢。中国电信基于天翼4G网络，为用户提供半年90G免费4G流量，可以促进天翼4G用户以及富媒体应用等相关业务发展。

腾讯视频则提供价值120元的半年会员资格，用户获得免广告看视频以及看好莱坞新片的特权。腾讯视频收获的也是用户，手机端腾讯视频APP使用量提升，以及培养用户对腾讯视频的使用习惯。

据悉，腾讯视频为视频手机用户提供了每月超过20部院线新片、超过1500部经典佳片，包括顶级综艺节目多档独播、国产热播顶级大剧全覆盖、腾讯与HBO战略合作独享其影视库以及全年奉献50场顶级音乐巨星演唱会。

五家手机厂商积极联合电信打造相关天翼4G视频手机，除了提升手机销售量外，还可获得中国电信终端补贴的倾斜以及电信营业厅的推广渠道。预计未来还会有更多厂商推出视频手机。