拉美地区差异化市场开发与团队建立若干问题探究

金荣南

摘要：根据国际营销理论可知，差异化市场的开发在于为产品的销售细分出分层化的目标客户。然而，因营销团队建设所存在的问题，便直接影响到拉美地区差异化市场开发的绩效。在优化措施上应围绕着：合理选择拉美市场范围、依托我国政府驻外使馆、增强团队建设的学习性这三个方面来构建。

关键词：拉美地区 市场开发 团队建设 差异化

在应对2008年全球金融危机的大背景下，我国在对外贸易市场的拓展上逐渐将目光投向到了拉美地区。因此，如何面对该地区的差异化市场环境，以及如何在该市场中进行市场开发与团队建设，便成为了我国企业需要思考的问题。

根据国际营销理论可知，差异化市场的开发在于为产品的销售细分出分层化的目标客户，在此基础上的营销将有助于我国企业明确产品定位、价格制定和广告投放等工作。然而，面对较为陌生的拉美市场环境，建立一支学习型团队仍十分迫切。从经验中可以知晓，针对拉美地区的市场开发必然会受到国际政治和社会环境的影响，从而营销团队在市场推广中所形成的学习效应、区域植根性能力等就显得十分重要了。

基于以上所述，我将结合我在拉美地区多年的工作经验，就文章主题展开讨论。

一、差异化市场开发与团队建设若干问题分析

具体而言，差异化市场开发与团队建设中所存在的问题如下所述：

（一）差异化市场开发中所存在的问题